“我沒那么忙,。除非我們不進來,，否則競爭才能開始?，F(xiàn)在我們進入了,，競爭才剛剛開始,?！北M管對汽車市場的競爭已經(jīng)開始,，但最先進的汽車租賃公司的創(chuàng)始人陸正耀仍然充滿信心,。
作為國內(nèi)第一家順利上市的租車企業(yè),，神州租車在今年1月25日,，正式對外宣布，與優(yōu)車科技合作，推出聯(lián)合品牌為“UCAR神州專車”的專車服務(wù),。在陸正耀的設(shè)想中,，神州專車希望在3到6個月內(nèi)做到專車市場的老大。
“我只能說,，效果好于我們預(yù)期,。”神州租車副總裁臧中堂在接受記者采訪時并不愿透露準(zhǔn)確的運營數(shù)據(jù),，只是謹(jǐn)慎表示“每天的專車訂單有數(shù)10萬之多”,。
作為專車市場“后來者”，神州專車的模式與滴滴快車,、Uber等全然不同,。“車輛全從神州租車租賃,，司機是全職雇傭,。”臧中堂介紹說,，“優(yōu)勢在于,，，而我們并不存在這方面的問題,?！?br>
“司機用車服務(wù)，專注于線下服務(wù),?！?/strong>
在神州租車看來，進入專車市場只是原有租車業(yè)務(wù)的自然延伸,。
“從模式上來說,，專車的本質(zhì)還是租車，是互聯(lián)網(wǎng)約車服務(wù),。在這一點,，神州租車的業(yè)務(wù)本身沒有發(fā)生多大的變化。神州專車,，可以理解為專業(yè)車輛和專業(yè)司機的約車服務(wù),。”臧中堂介紹說,，“并且,，，,?！?br>
據(jù)媒體報道,，6月3日下午，,，討論出租車深化改革的意見,，其中涉及即將出臺的約租車管理辦法。有與會者透露,，平臺方的約租車車輛需要具備營運資質(zhì),。如消息屬實，專車市場將面臨一次重大變革,。
進軍專車市場的神州租車,，選擇了與之前名不見經(jīng)傳的優(yōu)車科技進行合作。
據(jù)記者從神州租車內(nèi)部人士處了解到,，優(yōu)車科技是由原神州租車高管創(chuàng)業(yè)成立,，是一家獨立的第三方公司。所謂“獨立的第三方”,，即神州租車將按目前的市場公允價格向優(yōu)車科技提供長租及短租車輛,，開展專車業(yè)務(wù)。
“需要指出的是,，我們和優(yōu)車科技之間并沒有股權(quán)和投資關(guān)系,。不過，在優(yōu)車科技未來的融資活動中,，神州租車擁有優(yōu)先的投資權(quán),。”臧中堂進一步補充道,。
另外,，一家名為安駕勞務(wù)公司也參與其中。由此一來,，神州專車將共建“四方服務(wù)關(guān)系”—乘客,、神州租車、優(yōu)車科技和安駕勞務(wù),。后三家服務(wù)商的職能和分工明確：作為車輛擁有者的神州租車,，按市場價格向優(yōu)車科技租借車輛；優(yōu)車科技,，負責(zé)App的開發(fā),、運營和專車業(yè)務(wù)的融資事宜；安駕勞務(wù),，負責(zé)司機的招聘和管理,。專車司機的招募上，神州專車也有相應(yīng)的審核檢驗程序,，保障司機無犯罪記錄,，定期對車輛消毒和對司機進行體檢,。
與Uber大肆宣揚其社交功能不同的是，神州專車將盡可能地保護用戶和家人隱私,，避免不安全因素的發(fā)生。
在臧中堂的理解中,，互聯(lián)網(wǎng)約車服務(wù)的關(guān)鍵仍在線下,，而非線上的互聯(lián)網(wǎng)約車平臺，“我們在線下的車輛運營上已有多年經(jīng)驗,，租車服務(wù)背后是一個安全運營體系,，這是其他的互聯(lián)網(wǎng)約車很難做到的?！?br>
中高端定位
與神州租車相比,，神州專車定位中高端，服務(wù)人群以商務(wù)白領(lǐng)居多,。
就在5月底,，寶馬向神州租車批量交付600輛BMW?5系轎車，其中包括100輛新BMW?5系插電式混合動力車型,。
為在日益競爭激烈的專車市場迅速提高市場占有率,，今年內(nèi)，陸正耀計劃發(fā)展至少5000萬新增用戶,，以每單補貼50元計算,，神州租車在今年至少將補貼25億元。
另外,，神州專車還推出了充值100元,，返100元的活動。5月31日,，神州專車又宣布,，原本6月1日就應(yīng)結(jié)束的“充100送100”活動，延續(xù)到9月1日,。
“25億只是我們今年發(fā)展新客戶的投資計劃,，全部的資金投入不止這些?！标懻硎?，在未來神州租車將實現(xiàn)“兩條腿走路”，自駕車租賃業(yè)務(wù)與專車服務(wù)都將成為運營的側(cè)重點,，“做好了打大仗的準(zhǔn)備,，不管是資金準(zhǔn)備，還是整個合作模式”,。
2015年第一季度,，神州租車的租賃收入和毛利分別達到9.26億港元和4.58億港元,，較之上年同期猛增37%和66%。在一季報中,，神州租車也稱“我們繼續(xù)取得強勁增長主要是由我們的短租業(yè)務(wù)及推出‘優(yōu)車科技神州專車’專車服務(wù)所驅(qū)動”,。
“我要重申的是，神州專車的定位在中高端,，價格會比普通的互聯(lián)網(wǎng)約車服務(wù)高?，F(xiàn)在我們推行優(yōu)惠和補貼，只是階段性的市場營銷策略,?！标爸刑醚a充說。
或許,，神州租車敢于如此大舉補貼的真正原因在于其充裕的資金實力,。目前，神州租車在去年9月率先實現(xiàn)了上市目標(biāo),，得以借助資本之力,，進一步加快擴張步伐。截至6月5日收盤時,，神州租車股價報于18.40港元,，市值超過430億港元。
經(jīng)過近5個月的發(fā)展,，神州專車已完成全國60個城市的覆蓋,，專車數(shù)量也超過1萬輛。正是依靠神州租車原本就已經(jīng)具備的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,，神州專車得以在短時間內(nèi)完成如此大面積的覆蓋,，遠遠超過Uber等一眾競爭對手。
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