自今年初以來，隨著中國游客在美國、英國、澳大利亞等發(fā)達國家的旅游簽證逐漸放寬，國內(nèi)居民“消費能力和出國旅游意愿”的提高，出境旅游迎來了黃金時代的發(fā)展，根據(jù)中國旅游研究所的預測，2015年中國出境游客人數(shù)將達到1,500萬，去年同期相比增長16.8%，這將帶來數(shù)千億美元的市場空間。在繁榮的背后必然是激烈的競爭。最近，攜程和合并，中鑫旅游繼續(xù)購買和銷售批發(fā)商，大型旅行社加快了海外投資的步伐，其他行業(yè)將進入加速一體化的跡象。
在新的第三板上市時，明友世界董事長白明向“證券時報”詳細介紹了互聯(lián)網(wǎng)時代和公司的一系列戰(zhàn)略趨勢，其中子公司共同打造的C2C海外旅游模式一直走在業(yè)界前列。
據(jù)了解，該公司是一家提供出境綜合旅游服務的專業(yè)公司。通過出境旅游業(yè)務、商檢、商務展覽、海外培訓、旅游計劃、酒店預訂等，為消費者提供一站式全方位的出境旅游服務。公司經(jīng)營模式主要是產(chǎn)品研發(fā)、推廣渠道、銷售目標、團隊四大環(huán)節(jié)。
公司于2014年實現(xiàn)營業(yè)收入74.09億元，凈利潤為2.73億元，2015年1月至4月凈利潤為15.83億元，凈利潤1.39億元。為了加快轉(zhuǎn)型步伐，今年6月，公司成立了一家子公司北京股份有限公司，吸引大量的互聯(lián)網(wǎng)旅游人才，從業(yè)務研發(fā)到人員儲備，成為互聯(lián)網(wǎng)基因誕生的公司。
這家公司的傳統(tǒng)業(yè)務是做旅游批發(fā)商，即 B2B 。 目前，該公司最大的精力是在一個名為“一起開始”的 APP 上，未來將作為海外旅游 C2C 的平臺，使海外資源和國內(nèi)需求得到徹底的溝通。 業(yè)界很少有人這么做，特別是在經(jīng)驗和流程方面。” 白明強調(diào)。
白明的C2C模式僅僅是基于海外旅游越來越個性化和個性化的事實，這樣消費者和供應商就可以直接聯(lián)系起來。左邊的C，即消費者發(fā)布需求，在平臺對信息進行梳理和集成后，由右C，即承包的供應商靠岸，平臺通過傭金、付款、廣告等方式實現(xiàn)盈利。其中，供應商可以是導游、學生、高級旅行者或自由職業(yè)者。只要我們通過平臺資格認證，并提供滿足消費者個性化需求的方案，我們就可以成為“導游”來賺取相應的利益。該平臺負責中介、監(jiān)測和跟蹤服務.
“目前，國內(nèi)和國外的旅游資源競爭更加激烈，未來將延伸到國外資源的提供者。我們應該通過互聯(lián)網(wǎng)有效地收集和滿足消費者的個性化需求，并在交易前后進行有效的管理和服務，這是一個復雜的系統(tǒng)設計。在初期階段，公司將積累十多年的美國旅游相關資源經(jīng)驗，逐步擴展到其他地區(qū)。該平臺仍處于試驗階段，預計明年初將大規(guī)模推出。”白明說。
據(jù)了解，共同創(chuàng)業(yè)還將承擔起建設公司B2C在線推廣渠道的責任，構建一個電子商務平臺，將現(xiàn)有的企業(yè)資源計劃(Erp)系統(tǒng)、在線網(wǎng)站和呼叫中心結合起來，實現(xiàn)跨境資源的整合和控制。它不僅限于海外旅游資源，還包括海外住房代理商、酒店、海外就業(yè)機會、海外養(yǎng)老、海外定居和海外醫(yī)療等，使游客在國外有更好的體驗。
“利用跨界合作實現(xiàn)交通互導。 同時，圍繞旅游業(yè)，公司還將開發(fā)更多的衍生服務，如保險、留學、金融服務等，團隊正在加緊內(nèi)部研發(fā)，這將成為公司未來新的利潤增長點。” 白明強調(diào)。
登陸新的第三板，使公司有了更好的融資渠道，白明透露，最近收購了一家票務代理公司，以彌補以往缺乏票務代理資格，可以更快地把握市場。今后將尋求一些補充性的并購目標，例如成為歐洲和澳大利亞強大的旅行社或團隊，并將考慮納入更多的出境港口資源。
此外，全球上市已完成兩輪增資，值得一提的是，第二輪增資除了對老股東和公司員工的認購外，外部股東在重慶東方證券懷信股權投資基金合伙(有限合伙)投資980萬元，認購140萬股，占總股本的6.14%。據(jù)了解，懷信東方證券的執(zhí)行伙伴是深圳懷信企業(yè)投資咨詢有限公司和東方證券榮成資本管理有限公司，后者的中東證券榮成東北證券太陽公司。
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