精英企業(yè)家的資金并不短缺。
羅俊：2011年年中，我打算這么做.我不知道中國是否有機會，只想看到美國國內上市。
牛文文：像你這樣的人，只要你想做一件事，別人就會給你錢，這是好事。但不好的是，你不知道他是喜歡你還是喜歡這個行業(yè)。
羅俊：是的。
牛文文：第一次給你錢的人根本不知道你要做什么。
羅俊：第一次甚至第二次付款的人都認可了我和球隊。這與事情無關。他們也看到了我的背景和愛好。在這20年里，從我第一次住在星級酒店開始，我開始收集房卡。第一次入住新酒店后，我將領取房卡。目前，我已經在國內外收集了一千多張房卡。此外，我在創(chuàng)業(yè)方面也有成功的經驗。當投資者看到它時，各種因素結合在一起。如果我做的事情與我的經驗完全不一致，比如我突然做了醫(yī)療護理，他們就不需要投票了。
牛文文：當時投資者對這個行業(yè)的了解是否遠不如你？現(xiàn)在有很多創(chuàng)業(yè)公司，投資者比企業(yè)家更了解這個行業(yè)。
羅俊：那太糟了！例如，在這種情況下，父母總是覺得他們比他們的孩子更了解，所以在孩子的成長過程中，父母會干預。
牛文文：嗯，根據你的節(jié)奏，你認為土家族的發(fā)展是快的還是慢的？
羅俊：當每個人創(chuàng)業(yè)的時候，他們總是把事情做得更好，但在實施的過程中，總會有偏離或偏離他們的初衷的。幸運的是，我們沒有偏離彼此。我和我的團隊幾乎每季度都在糾正我們的做法。
CEO應該有第六感。
牛文文：你是一個有很強融資能力的人。在過去的四年里，融資是你的事嗎？燒這么多錢嗎？
羅俊：我們現(xiàn)在正在融入D回合，相當于第五輪.在這個行業(yè)，至少在亞洲，我們是最大的。最近的一個，我們比別人多十倍多。從估價的角度來看，據我所知，世界上最大的家庭是Airbnb，其次是HomeAway，第三是土家族。
如果我們用估值和市值比率來衡量，我們已經超過了許多類似的上市公司。在這種情況下，我回去看看沒有困難的融資。一個事實是，我們已經打過四五輪了，而我基本上從來沒有離開過辦公室。
牛文文：你資助的時候團隊是怎么工作的？
羅俊：我是唯一一個。
牛文文：你邀請FA了嗎？
羅俊：請問華興。在每一輪融資中，它們的數量減少了幾十個，達到了數百個。華興負責名單的選擇。例如，他為我選擇了七個，而我在這七個中選擇了，至于他是如何從七十歲中選擇這七個，我不參與。所以在融資的時候，沒有人來找我，去華興。
在這四年的融資中，我經歷的次數不超過三次，主要是老朋友。還有一些大人物自愿到門口來找我。事實上，我們的融資是沒有計劃的。我比較簡單，想得很簡單，首先，這件事我有信心，有遠見。你今天的樣子，投資者可以來看看。關鍵是要向前看，看看你能不能弄清楚。
我已經說得很清楚了。問一下花星誰感興趣。但我有一個條件就是我太忙了。所以你們先出去。所以當他們再來的時候我有信心。
牛文文：黑馬營已經到了十幾個時期，融資一直是最關心的問題。你的資金來自哪里？
羅俊：其實有幾點。首先，男人害怕進入錯誤的行業(yè)，女人害怕嫁給錯誤的男人，首先，行業(yè)是非常重要的。這種共享經濟是關于住宿的。當時是我的家人，所以在這個行業(yè)里沒有別的選擇，我的背景也不錯。
第二個原因，第一次融資的對錯，這也是非常重要的。當我第一次籌集資金時，我選擇了四個。第一是攜程，在攜程的認可下，它有流量；第二是光速，因為它有很多成功的經驗，雖然它不是中國最大的風投，但最具侵略性；第三是Homeaway，它是對全球模式的認可；第四是著名的CDH。
當我第一次選擇的時候，我給了他們很少的股份，但是我拿走了他們的品牌。我知道單靠一筆資金是不可能解決問題的。這可能需要十輪融資。融資也與品牌有關。如果你的第一筆融資是一家煤礦老板，那么你的后盾就結束了。當融資、饑餓和糧食結束時，就會出現(xiàn)惡性循環(huán)。我讓這四個家庭不沖突，你看，他們的背景不一樣。如果背景相同，背后的投資者會懷疑是否有足夠的資金來分割一個點。事實上，我采取的戰(zhàn)略投資，你必須給我每個月的資源，錢我不缺。
還有一個原因-時機。就像我的D輪，D輪的融資，在今年年初，我知道會有一個問題。當時，我們仍然有很多現(xiàn)金，根本沒有資金，也不缺乏戰(zhàn)略投資者。但我知道我必須在兩到三年內籌集資金，所以我今天放棄了大門，而不是后天。該項目于5月開始，于8月完成，達到3億美元。在融資日的下午，我寫了一封內部信件。我說冬天開始了。首席執(zhí)行官實際上必須有第六感。
出價最高的。
牛文文： 這個判斷是基于你上一輪或幾輪的經驗，還是基于上一次創(chuàng)業(yè)的經驗？ ？
羅俊：這是兩者的結合。首先是以前的創(chuàng)業(yè)經驗，不是說你今天創(chuàng)業(yè)，是為了發(fā)現(xiàn)和關心這件事，可能在過去的十年里一直在關注它。第二，創(chuàng)辦人必須有很強的嗅覺，你要和每個人交流，要和投資者保持聯(lián)系，你就得接受他的感受。
當我和投資者交談時，我基本上是從他們的角度來思考的。例如，每次我們籌集資金，我們的出價最高。有些人估計你一億美元，有些人估計你八千萬美元，為什么要給八千萬人？我說得有道理。假設你是我的投資人，現(xiàn)在很明顯一億可以，突然從一個人身上出來一億二千萬，如果你服從一億兩千萬，你就會不舒服，因為你是被迫的。當你被強迫的時候，有兩個主要的問題，第一，你每天都跟著我；第二，我會在你的壓力下改變策略。對你不好，對我也不好。為什么？!這不是一個一次性的解決方案，比如以個人價格上市。因此，在融資過程中，最重要的事情之一是，你要從對方的角度出發(fā)。正如我們工作一樣，我們必須站在老板的思維方式上。改變主意是很重要的。
事實上，我們在每一輪都是這樣的，這一次D和D輪也不例外。有些人報價高得令人吃驚。我說這件事有問題。我也不想對其他投資者施加壓力，用一種平和的心態(tài)。
牛文文：現(xiàn)在你有五輪了，你怎么控制節(jié)奏？
羅俊：當你做MP的時候，你必須是相對準確的。因為當你第二次籌集資金時，人們不得不看你以前的記錄。上次你吹牛沒成真，背不容易做，有問題的信用程度。所以這應該是非常準確的。如果你讓我評估五年后會發(fā)生什么，并在五年內想出一個融資計劃，那是行不通的。有很多事情要控制。
不要每次集資時都太貪心
牛文文：一般說來，是不是一年一次？
羅俊：大多數公司是半年，我是一年。每次融資的心都不會太暗，一步。在融資方面，A輪融資非常簡單，因為沒有分階段的控制，大部分人死在B、C輪。在成熟的行業(yè)中，一般來說，控制是比較高的，因為有一定的參考價值。如果有基準，你可以隨心所欲地走。人們最害怕的是走夜路，旁邊沒有參考，就像我們現(xiàn)在一樣。我們能做什么？參考對象是時間，這一時間不能長，只能短。
牛文文：當沒有參考表的時候，你只能用時間來調整標準。
羅俊：因為晚上很黑，在前面三英里的地方，我可以看到，我扔了一個指示燈在那里，我看到的地方就會去。
牛文文：你是說心臟不是黑色的嗎？
羅俊：不太多，估值不太高，合理。
牛文文：你有多少次這五次，每次？
羅俊：通常是兩次，三次，不太多。
牛文文：這不是貪心。
羅俊：融資實際上就是借錢。每次我完成融資，我一點都不興奮。因為我是一名會計，會計心理就是借錢就是還債，你為什么對錢這么滿意？
牛文文：我認為對于企業(yè)家來說，有三件事是最困難的。首先，你需要一千萬美元，把這一千萬的資金轉化成一千萬的收入，最好的是把它變成一千萬的利潤。真正的痛苦在于你能否在多長時間內把錢變成一千萬的利潤。
羅俊：每一次鋼鐵崩塌都是一種承諾。在第一次融資時，確實有很多人沒有計劃。融資本質上反映了企業(yè)的綜合素質。首先，你選對了嗎？第二，你和你的模特匹配嗎？第三，你的團隊平衡了嗎？第四，這也是對CEO素質的全面測試。
牛文文：今天的企業(yè)家們，我們鼓勵他們說他們會賺錢，但很多人真的不愿意，賺錢不容易，但籌錢就是加錢。我想再補充一個細節(jié)：你說你在這幾輪中不貪婪，所以根據你后來的計算，你是否足夠為下一輪融資，有多少盈余？
羅軍： 我知道.. 我每次都要求超過 50% 的盈余。 事實上，我也想每次都有超過 50% 的盈余。 最好有 10 個月或更長時間的現(xiàn)金儲備。 有的人要么不混，要么一次三年，這件事對投資者來說，感覺失控了。 融資其實就是天上的飛機，提前多少秒就要叫出來？ ？ 那么，為什么有些公司是一年，有些是 18 個月，而另一些是 9 個月，他的 CEO 也有自己的理由呢？
牛文文：這節(jié)奏由誰來決定？
羅俊：我們的行業(yè)要我自己決定，因為我在前面，是先行者，別人看著我，我只是想混在一起，別人就會融化。
牛文文：就像馬拉松。前面的人為后面的人定了節(jié)奏。
陸君：沒錯。
牛文文：你身后的人離你還很遠。你不會因為競爭而感到孤獨和不舒服。
羅俊：我現(xiàn)在最大的孤獨就是整個行業(yè)。我們現(xiàn)在做了很多事情，我們也起到了指導作用。我們現(xiàn)在其實很焦慮，很擔心，方向是好的。我想分享這個行業(yè)的住房更厚，但不重。這個行業(yè)很復雜，產業(yè)鏈很長，了解更多的協(xié)調、合作和相互聯(lián)盟。
但還是沒有。
牛文文：今年(2015年)有很多合并，比如美團和店平，去哪里和攜程，現(xiàn)在有沒有人打電話給你？
羅俊：我對此有一些想法。今年是兼并年，因為同類競爭太多，資金無法承受。當然，為什么合并也是有可能的，那就是跨境.
但我們沒有被他們看到。因為首先，我們沒有競爭。第二，我們還沒有成為一個非常明確的戰(zhàn)略市場，大人物通常不會想到我。所以我們會比較自豪。
牛文文：你心里有什么期待嗎？
羅俊：說實話，在過去的兩年里，我當然沒有想過這件事。因為上市只是兩件事。第一件事是錢會進來，我現(xiàn)在有了；第二件事，我沒有競爭，事實上，我有一個品牌頭盔。現(xiàn)在沒有必要證明我，因為我是最大的家庭。
所以對我們來說，除非是我的股東想把它兌現(xiàn)。如果你看一下，我們現(xiàn)在大約有10億美元，而我們的對手公司Airbnb超過200億美元。對于我的投資者來說，他的心不再黑暗，不會想要這樣的價格。
牛文文：最后一個問題，在過去的五年里，你最感受到的人或事物是什么？
羅俊：攜程和去哪里的合并讓我很感動。我不是說誰得到誰做得不好。但是在這個階段，走得更遠，哪里需要更多的資金和投資，而不能兌現(xiàn)。此時，一個大型機構的CEO，必須對經濟規(guī)律，甚至宏觀經濟學有很深的理解，才能掌握。
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