宋麗。3月18日，全球最大的服務(wù)公寓業(yè)主及運(yùn)營(yíng)商雅詩(shī)閣與中國(guó)最大的住宿分享平臺(tái)途家網(wǎng)攜手，在上海舉辦“途家盛捷”品牌發(fā)布會(huì)暨合作簽約儀式。雙方宣布成立合資品牌“途家盛捷”，旨在為商旅住客提供便捷、舒適、交互、高性價(jià)比的服務(wù)公寓居住體驗(yàn)。
2015年8月，Yashige和土家族聯(lián)合成立雅圖物業(yè)管理(上海)有限公司(簡(jiǎn)稱“雅圖”)，創(chuàng)建一個(gè)新的公寓管理品牌，以滿足中國(guó)各大城市，特別是長(zhǎng)期住房市場(chǎng)多樣化服務(wù)公寓產(chǎn)品的需求，以彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中高檔品牌的不足。
據(jù)報(bào)道，“土家圣街”開(kāi)業(yè)是伊圖族成立后推出的第一個(gè)品牌，其口號(hào)是“前往商務(wù)之旅，智慧之家”，其標(biāo)志圖案是中國(guó)的門(mén)環(huán)形狀，這意味著要為出國(guó)旅游的居民創(chuàng)造一個(gè)溫暖舒適的公寓住宿體驗(yàn)“家”。
圖為土家族圣街品牌開(kāi)業(yè)典禮。
至于品牌的目標(biāo)客戶，亞信北亞區(qū)董事總經(jīng)理吳賢杰表示，到2030年，中國(guó)13億以上人口中，70%將成為中產(chǎn)階級(jí)，年消費(fèi)能力達(dá)10萬(wàn)億美元-這部分就是土家族的潛在客戶。
目前，雅石閣擁有的三個(gè)品牌位于中國(guó)高端服務(wù)公寓市場(chǎng)，目標(biāo)是月租預(yù)算超過(guò)10000元的租戶。土家圣街位于快速增長(zhǎng)的大眾消費(fèi)市場(chǎng)，主要面向海外和國(guó)內(nèi)外籍人士和每月租金預(yù)算在10000元或以下的企業(yè)客戶。
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土家族聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官羅俊在記者招待會(huì)上說(shuō)：，通過(guò)資源整合和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，雙方在中國(guó)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和領(lǐng)先地位將得到加強(qiáng)。土家圣杰擁有30多年的服務(wù)公寓管理經(jīng)驗(yàn)和20多年的本地化實(shí)踐，將為客戶提供高質(zhì)量的公寓住宿。”
土家族網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官羅俊在會(huì)上發(fā)表了講話.
作為對(duì)合作伙伴關(guān)系的回應(yīng)，土家族董事會(huì)新任董事兼全球首席執(zhí)行官李志勤表示：“通過(guò)與土家族合作，雅士亭可以利用O2O模式擴(kuò)大中產(chǎn)階層日益壯大的成熟消費(fèi)群體。新品牌土家圣街的推出，也將進(jìn)一步加快亞士館在中國(guó)的規(guī)模擴(kuò)張，其基礎(chǔ)是現(xiàn)有的三個(gè)品牌：雅石亭、新樂(lè)亭和圣杰。”
同時(shí)，他補(bǔ)充說(shuō)：“我們的目標(biāo)是到2016年底達(dá)到土家族圣街管理服務(wù)公寓的數(shù)量，達(dá)到2000年，然后推廣雅士亭，以實(shí)現(xiàn)到2020年全球管理服務(wù)公寓80000套的戰(zhàn)略目標(biāo)。”土家族自2011年成立以來(lái)，已經(jīng)完成了四輪融資，融資總額約為30億元。在去年8月完成了D輪3億美元的融資后，土家族還宣布了他的c2c戰(zhàn)略，全面拓展共享的住宿市場(chǎng)。與雅石閣的合資企業(yè)進(jìn)入中房市場(chǎng)，也是土家族全面拓展住宿領(lǐng)域的戰(zhàn)略延伸。
此外，該品牌推出后，土家網(wǎng)首席執(zhí)行官羅俊、雅士閣北亞區(qū)總經(jīng)理吳賢杰和土家族總經(jīng)理徐偉力等多家媒體采訪。
以下是訪談的一些成績(jī)單：
記者：土家族圣街已經(jīng)在四個(gè)城市開(kāi)始布局，未來(lái)將向哪些城市擴(kuò)展，我們應(yīng)該實(shí)現(xiàn)多大？
羅俊：首先，我們有一個(gè)明確的定位。在明確定位的基礎(chǔ)上，我們將根據(jù)客戶的需求和所需的點(diǎn)逐步前進(jìn)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這種晉升可能是非常大的。我認(rèn)為它在中國(guó)的未來(lái)報(bào)道應(yīng)該是第一位。我說(shuō)的是這個(gè)地區(qū)，還有很多分布。
記者：除了土家族圣街品牌，將來(lái)還能推出其他品牌嗎？
吳賢杰：我們的客戶是中產(chǎn)階級(jí)，在三角形結(jié)構(gòu)中，在中間是最大的。我認(rèn)為我們有一個(gè)品牌為這類，已經(jīng)有很多項(xiàng)目要做，我們不排除未來(lái)會(huì)有更多的品牌，但目前我們?nèi)匀患性谶@個(gè)品牌。在短期內(nèi)，我們不會(huì)考慮第二個(gè)品牌，首先要做好第一個(gè)品牌。
記者：土家族圣街被劃分為主要模式？
徐偉力：不一定，我們可以做一個(gè)保證或分享正確的項(xiàng)目。我們開(kāi)設(shè)的城市有一半是特許的，一半是分開(kāi)的。
記者：作為一個(gè)平臺(tái)，土家族可以把自己的住房供應(yīng)放在平臺(tái)上傳播，為什么還要建立伙伴關(guān)系來(lái)成立一個(gè)公司，利用這個(gè)公司來(lái)吸收住房供應(yīng)呢？
羅俊：如果這只是一個(gè)淺薄的平臺(tái)，那就是“嘮叨，嘮叨”，還有個(gè)壞話。這個(gè)平臺(tái)只會(huì)走向低端，但我們的行業(yè)需要脫穎而出，說(shuō)他是領(lǐng)導(dǎo)者，他說(shuō)，‘不管你的互聯(lián)網(wǎng)是什么，你的離線產(chǎn)品一定對(duì)我滿意。“”基于這一原則，我們兩人并不是想占領(lǐng)市場(chǎng)，而是要建立一個(gè)基準(zhǔn)。當(dāng)一個(gè)好人出現(xiàn)時(shí)，就會(huì)有更多優(yōu)秀的人出來(lái)，市場(chǎng)在執(zhí)行層面上會(huì)更好。
許多優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)會(huì)遇到問(wèn)題，問(wèn)題是什么？脫機(jī)。所以不管你的互聯(lián)網(wǎng)公司是多么好，如果離線實(shí)體不在合適的位置，它仍然是不可能的。土家族是大量的住房供應(yīng)，但我們要有更多的時(shí)間來(lái)滿足市場(chǎng)企業(yè)一定的需求，如果市場(chǎng)上不太多，怎么辦？讓我們建設(shè)和領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)。這是一種感覺(jué)，也是一種商業(yè)模式。
記者：土家族圣潔的標(biāo)志是中國(guó)的門(mén)鈴。這個(gè)模式是什么意思？
徐偉麗：我們歡迎我們的客人回家，回到一個(gè)舒適、熟悉的環(huán)境，就像他們小時(shí)候感覺(jué)到的那種感覺(jué)，這是我們?cè)O(shè)計(jì)徽標(biāo)的初衷。智能或連接，不需要那種舒適的感覺(jué)，它會(huì)讓你感覺(jué)到你沒(méi)有進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)的酒店房間，但是回到了你的家。
記者：土家族的差異化服務(wù)或觀念在哪里？
徐偉立：我們的理念是3C，舒適，方便，連接。我們將通過(guò)這三個(gè)主要特點(diǎn)為客戶提供不同的體驗(yàn)。舒適的是，房間的配置和我們的軟衣服應(yīng)該達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)，讓客人入住后非常舒適，里面的一切都很舒適。然后，我們一定會(huì)提供早餐或健身房，即使面積不大，但在日常生活中是需要的。此外，我們還可以與午餐盒供應(yīng)商或洗衣店供應(yīng)商或其他供應(yīng)商合作，客人可以下載應(yīng)用程序，在入住時(shí)使用這些服務(wù)。我們將使用客戶端，讓客戶看客戶，預(yù)訂房間，辦理入住，退房，給他們一種智能連接的體驗(yàn)。
記者：土家族曾經(jīng)類似Airbnb，豬短租平臺(tái)，但現(xiàn)在與Yashige的合作感覺(jué)更像是OTA？
羅俊：我們不是OTA，OTA。你有一個(gè)訂單，給你一個(gè)直接的傭金，但我與Yashige合作提供住房，我也參與了他的商業(yè)行為。我提供了住房，小組發(fā)現(xiàn)他會(huì)協(xié)商并拆除他想要的財(cái)產(chǎn)，談判結(jié)束后我會(huì)給他帶來(lái)一份訂單。土家族勝杰的模式是分散的，但分散是有限的，不是純粹的分散，它不是東西的集合，所以管理成本很大。
記者：土家族圣街尋找房產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？比如人流，位置，包括進(jìn)城，這些考慮因素。
徐偉立：我們主要提供城市公寓，都在CBD商圈，商業(yè)氣息比較強(qiáng)，或者在一些高科技園區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)，只要有企業(yè)，周邊設(shè)施比較齊全，地鐵交通比較通暢，都是我們正在考慮的物業(yè)。所以我們的項(xiàng)目都是圍繞地鐵，商場(chǎng)，為租戶提供方便。另外，，我們就可以做一條鏈子了。1到3個(gè)月短住宿商務(wù)旅游客戶，這是我們的核心客人。
記者：對(duì)于這部分中產(chǎn)階層的客戶，土家族勝杰其實(shí)也有一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如上海魔方的魔方公寓，連家的免費(fèi)住宅，他們現(xiàn)在正在滲透到房地產(chǎn)市場(chǎng)。面對(duì)這些跨境反對(duì)者，土家族圣潔的優(yōu)勢(shì)如何體現(xiàn)在速度上還是其他人性化的服務(wù)？
徐偉立：你剛才提到的那些長(zhǎng)租客戶可能真的會(huì)租上一到兩年的長(zhǎng)期租金。對(duì)于那些白領(lǐng)工人，租一到兩年。當(dāng)然，我們也可以做這樣的客戶，但我們的主要事情是一個(gè)月，甚至更短。土家族所有的房產(chǎn)都能支付較短的租金。但是對(duì)于物業(yè)的盈利能力，可以實(shí)現(xiàn)更多的永久客戶，當(dāng)然可以給業(yè)績(jī)帶來(lái)更穩(wěn)定的回報(bào)。但這并不排除我們應(yīng)該朝更長(zhǎng)、更短的方向前進(jìn)，這是靈活的。
羅俊：第一，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人們的流動(dòng)性越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)的需求也很大。第二，每個(gè)企業(yè)都有自己的位置，比如我去上海，我是一位商務(wù)客人，然后我可以租一套土家圣街公寓，如果我是老板，我可以住在雅士亭，如果我在上海找工作，我可以租一套短期租金或長(zhǎng)租公寓。企業(yè)將定位自己，客人將用腳投票。
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