與Ctrip相比,，TuNIU和其他預(yù)訂（中國名字預(yù)訂）是世界上最大的酒店預(yù)訂平臺，對于中國消費(fèi)者來說,，存在的感覺并不高。
它對母公司Priceline來說甚至是陌生的,。Priceline于1998年在美國成立,，現(xiàn)在是世界上最大的在線旅游公司。它于2005年購買了預(yù)訂服務(wù),，目前約占預(yù)訂總數(shù)的70%,，占預(yù)訂利潤的80%。
真正進(jìn)入中國市場是在2010年,，但它一直低調(diào)的廣告營銷,，這是原因之一，它的低認(rèn)知度,。
但自去年以來,，它在市場營銷方面變得越來越活躍，包括中國移動,、華為,、招商銀行等。
最近,，預(yù)訂GlobalCmoPeijnRijers也來到了中國,，我們向他介紹了如何進(jìn)行營銷。
喜歡在谷歌和百度上做廣告,。
與排隊(duì)一致,，訂票更喜歡排隊(duì).去年，Priceline花了27億美元的部分資金(21億美元的線對線營銷),，皮耶恩說,，其中大部分是預(yù)訂，但他沒有透露具體金額,，也沒有透露在中國市場的份額,。
在在線營銷中，預(yù)訂投入了更多的資金在搜索上,，Pempjn稱他們?yōu)榘俣龋雀璧拇髲V告商,。Priceline的首席執(zhí)行官此前曾提到,，與Facebook和Twitter等社交平臺相比,，投資百度和谷歌的轉(zhuǎn)化率更高。
2015年,，90%的廣告支出都花在了谷歌身上,。這一戰(zhàn)略暫時不會改變。
但在內(nèi)容營銷方面,，雖然比例仍然很小,，但它已經(jīng)在改變自己的態(tài)度。 佩皮恩說,，Booking.com 在 2015 年發(fā)現(xiàn)了 3.5 億用戶,，并通過 Face book 用戶的瀏覽習(xí)慣在他們身上投放了廣告。
至于與中國社交平臺的合作關(guān)系,，Pempjn表示,，它剛剛開始嘗試。
與中國工業(yè)巨頭合作,，讓客戶進(jìn)入渠道,。
皮耶恩說，這不是在其他市場,，他在中國的預(yù)訂活動中成立了一個近20人的本地化團(tuán)隊(duì),。他們的主要工作是從中國消費(fèi)者那里收集數(shù)據(jù)，未來將得到拓展,。
自去年以來,，已與多家中國行業(yè)巨頭合作，包括招商銀行,、東方航空,、華為、中國移動等,。
選擇這些公司的原因是不同的,，但目的是獲得更多的用戶。
與中國東航的合作是預(yù)訂酒店,，向中國東部航空公司發(fā)送頻繁的乘客點(diǎn),，目的是在客戶預(yù)訂機(jī)票時干預(yù)他們的行程；與中國商家銀行合作,，推出聯(lián)合卡,，希望能看到刷卡消費(fèi)的消費(fèi)者和其他消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)的內(nèi)容，以便更好地瞄準(zhǔn)廣告,；華為,，其意圖是更明顯的-直接安裝預(yù)訂的APP；在華為手機(jī)上。至于與中國移動的合作,，我們?nèi)ツ陥?bào)告說,，它是預(yù)訂酒店交通的活動。
這些伙伴關(guān)系沒有什么出乎意料的,，但總是缺乏一些年輕人喜歡的興趣,。很難說這些合作伙伴擁有的大量用戶在多大程度上可以轉(zhuǎn)化為預(yù)訂用戶。
像把自己的應(yīng)用程序帶入華為手機(jī)這樣的做法可能會導(dǎo)致一些消費(fèi)者的反感,。
要在中國找到一位發(fā)言人,，你必須參考其他地區(qū)發(fā)言人的回應(yīng)。
在攜程找鄧超代言,，同樣去過佟大為,，途牛簽約周杰倫..
Priceline還在尋找《星際迷航》的船長威廉·沙托(WilliamShoto)，據(jù)說他曾在網(wǎng)上試用了90%的美國顧客,，這些顧客被庫克的形象吸引了,。
就名人代言而言，他選擇了歐洲的法國足球明星蒂埃里·亨利,，而在美國,，喜劇演員喬丹·皮爾(喬丹·皮爾)和切爾西·帕里蒂(切爾西·佩雷蒂)則被要求予以支持。
法國足球明星亨利（ 圖右）在 Booking 的最新電視廣告“加入游戲”中主演,。
在中國,，Pempjn對是否找到發(fā)言人這一問題的回答是謹(jǐn)慎的：它將首先研究這些全球名人代言對預(yù)訂的影響，然后將這一經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用于中國市場,。
雖然不可能說名人代言是有效的,，但通過引用其他市場代言人效應(yīng)，很可能無法跟上中國快速變化的市場,。特別是在移動消費(fèi)領(lǐng)域,，中國市場實(shí)際上正在前進(jìn)。Pempjn還認(rèn)為他們是中國移動市場的幕后主導(dǎo)者,。
全球移動通信量的趨勢之一是,，超過50%的消費(fèi)者明天預(yù)訂。事實(shí)上,，許多中國游客甚至在同一天預(yù)訂,，在同一天辦理登機(jī)手續(xù)。
這樣,，預(yù)訂離真正融入中國市場還有很長的路要走,。
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