亞馬遜Listing排名下降是一個(gè)可以觀察的結(jié)果,。我們需要通過(guò)一定的觀察分析亞馬遜listing,，找出導(dǎo)致listing排名下降背后深層次的原因,，只有對(duì)癥下藥,，才能藥到病除。
亞馬遜listing排名下降的原因
1,、銷(xiāo)量不好
賣(mài)家銷(xiāo)量不好,，昨天沒(méi)單，今天也沒(méi)單,，門(mén)可羅雀,。銷(xiāo)量是影響listing類目排名的一個(gè)很重要因素。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品的歷史銷(xiāo)量不錯(cuò),，近期銷(xiāo)量又穩(wěn)定增長(zhǎng)時(shí),，能夠提高產(chǎn)品的類目排名,。而類目排名靠前,，對(duì)銷(xiāo)量也有刺激作用。相反的,，當(dāng)銷(xiāo)量下跌了,，排名也會(huì)有所影響。
2,、賣(mài)家“手癢”,，改壞了listing
賣(mài)家的Listing銷(xiāo)量在增長(zhǎng)，排名在上升,，但是賣(mài)家“手癢”,，或者急功近利，頻繁的修動(dòng)listing的標(biāo)題、keywords,、描述這些內(nèi)容,。賣(mài)家真要是有這么“勤快”的話，小編我可以很負(fù)責(zé)的告訴你,，然并卵,。大幅度地修改listing，會(huì)嚴(yán)重影響到產(chǎn)品排名的穩(wěn)定性,，掉的絕對(duì)不止三五百啊,。
那怎么辦?什么時(shí)候能改亞馬遜listing?小編個(gè)人建議是，如果賣(mài)家的Listing銷(xiāo)量出現(xiàn)了很明顯的下降,，這種情況對(duì)listing做優(yōu)化是有必要的,。但在一般情況下，對(duì)listing進(jìn)行小幅度的修改是可以的,，但也不要天天改來(lái)改去,，更不要改得“面目全非”。當(dāng)然,，如果你的產(chǎn)品本來(lái)就沒(méi)有什么銷(xiāo)量也沒(méi)什么排名,，你可以隨便改，反正也沒(méi)啥影響,。說(shuō)不定改了還有可能漲排名呢,。
3、亞馬遜賣(mài)家收到差評(píng)
賣(mài)家沒(méi)有“伺候”好買(mǎi)家,，一不小心導(dǎo)致買(mǎi)家留了辣眼虐心的差評(píng),。可能就是就么一個(gè)差評(píng),，導(dǎo)致賣(mài)家的排名退個(gè)千八百里!也可能就是因?yàn)榫兔匆粋€(gè)差評(píng),，嚇跑了一批有購(gòu)買(mǎi)意向的潛在買(mǎi)家，降低了轉(zhuǎn)化率,，亦無(wú)法漲銷(xiāo)量,。這種情況你只能盡可能地去想辦法減少差評(píng)。
4,、亞馬遜產(chǎn)品斷貨
賣(mài)家listing表現(xiàn)不錯(cuò),，排名也很不錯(cuò)，也有使用官方推薦的漲銷(xiāo)量的標(biāo)配——發(fā)FBA,，而且亞馬遜也給了賣(mài)家一個(gè)流量占優(yōu)勢(shì)的展示位置(比如黃金購(gòu)物車(chē)Buy Box),，處于漲銷(xiāo)量的關(guān)鍵時(shí)刻賣(mài)家千萬(wàn)千萬(wàn)不要斷貨。否則排名會(huì)掉得非常嚴(yán)重,，掉個(gè)幾萬(wàn)也是有可能的,。而且一旦掉下去想再爬上來(lái)，可就難得多了。就算賣(mài)家補(bǔ)了貨,，但亞馬遜也不一定會(huì)再給你分配好的展示位置,，排名也不一定能恢復(fù)到以前的水平。
所以,，賣(mài)家一定要注意自己的庫(kù)存,，盡早、及時(shí),、快速補(bǔ)貨,。如果實(shí)在是無(wú)法及時(shí)補(bǔ)貨的，可以選擇將價(jià)格調(diào)高,，或者改為自發(fā)貨的方式,，減少損失。
5,、價(jià)格不合理
每個(gè)賣(mài)家都很想排名靠前,。有些賣(mài)家為了提高listing排名，索性就將價(jià)格設(shè)低,，以為降價(jià)了就可以提高排名,。如果有這樣的想法，那就是too young too simple,。小編不否認(rèn)降價(jià)確實(shí)對(duì)買(mǎi)家有吸引力,，但假如你降的價(jià)辣眼逆天，買(mǎi)家是不會(huì)接受的啊,。
相應(yīng)的,，抬高價(jià)格也未必能提高排名。SO,，大家也都別玩壞了價(jià)格,，定價(jià)一定要合理，該降的時(shí)候降,，該漲的時(shí)候漲,，但一定要控制在合理的范圍之內(nèi)啊，或者在市場(chǎng)價(jià)上下浮動(dòng)的區(qū)間,。
6,、同行的競(jìng)爭(zhēng)能力超越了賣(mài)家
有時(shí)候，賣(mài)家可能什么都做,，也沒(méi)有改壞了listing的描述與價(jià)格，但排名還是往后退了,。這種情況,，很大的可能是別的賣(mài)家的銷(xiāo)售蹭蹭往上漲，排名很快超越了賣(mài)家，導(dǎo)致賣(mài)家的排名下降,。
針對(duì)以上問(wèn)題下面我將提出一些針對(duì)性建議,，幫你解決亞馬遜listin g排名下降的問(wèn)題 。
亞馬遜listing近期被買(mǎi)家差評(píng)問(wèn)題
當(dāng)我們的listing排名下降,，我們要先檢查listing頁(yè)面是否有明顯的差評(píng),，查看listing首頁(yè)評(píng)價(jià)頁(yè)面，如果首頁(yè)有明顯差評(píng),，需要通過(guò)review點(diǎn)贊,，將其他好評(píng)置頂，從而將這個(gè)影響listing轉(zhuǎn)化的差評(píng)擠出第1頁(yè)評(píng)價(jià)頁(yè)面,。
解決方法：
如果有條件,，可以通過(guò)找到留差評(píng)的買(mǎi)家，通過(guò)與買(mǎi)家的溝通,，解決買(mǎi)家的問(wèn)題,，讓買(mǎi)家及時(shí)修改差評(píng)。
亞馬遜listing中的重要款式斷貨
產(chǎn)品斷貨是影響listing排名的直接因素,，由于產(chǎn)品庫(kù)存不足,，導(dǎo)致銷(xiāo)量下滑，進(jìn)而影響listing排名,。
比較有效的應(yīng)對(duì)斷貨的方法是：
通過(guò)小賬號(hào)跟賣(mài)以及FBA及時(shí)補(bǔ)貨,。
亞馬遜listing的出單關(guān)鍵詞被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走
對(duì)于亞馬遜標(biāo)識(shí)，例如：Amazon choice,， Best seller,， New release等關(guān)鍵詞標(biāo)簽，不僅能為listing帶來(lái)流量而且能促進(jìn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化,。
解決方法：
對(duì)于這類關(guān)鍵詞,，我們需要時(shí)刻關(guān)注關(guān)鍵詞的排名位置，當(dāng)關(guān)鍵詞標(biāo)識(shí)或關(guān)鍵詞排名被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走或超越的時(shí)候,，產(chǎn)品銷(xiāo)量會(huì)隨之下降,，從而導(dǎo)致listing排名降低，此時(shí)我們需要通過(guò)各種方法,，站內(nèi)及站外等各種流量渠道,，重新?lián)尰仃P(guān)鍵詞排名和亞馬遜標(biāo)識(shí)。
亞馬遜廣告調(diào)整不當(dāng)導(dǎo)致listing排名下降
對(duì)于產(chǎn)品而言,，不是廣告曝光和點(diǎn)擊越多越好,，廣告曝光和流量也會(huì)影響listing整體的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。如果廣告的曝光高點(diǎn)擊率低,，就會(huì)拉低listing整體的點(diǎn)擊率;如果廣告的點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化率低,，就會(huì)拉低整體的轉(zhuǎn)化率,。廣告的點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率天然會(huì)比自然搜索的點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率高，當(dāng)你連廣告的點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率都做不好的時(shí)候,，亞馬遜搜索引擎會(huì)認(rèn)為你這條listing是沒(méi)有多大潛力的產(chǎn)品,，自然不會(huì)給你更多的自然推薦流量，從而導(dǎo)致listing排名下降,。
解決方法：
控制廣告的曝光量,，手動(dòng)廣告要選用比較精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，不要過(guò)分追求產(chǎn)品廣告的曝光,，重點(diǎn)追求產(chǎn)品的曝光點(diǎn)擊率,。定期下載廣告關(guān)鍵詞報(bào)表，整理出相應(yīng)的出單關(guān)鍵詞,，重點(diǎn)投入廣告預(yù)算在這些出單關(guān)鍵詞上,，提高產(chǎn)品廣告的轉(zhuǎn)化率。只有當(dāng)廣告的點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率優(yōu)化好之后,，才有可能提高產(chǎn)品的自然排名,，控制好廣告，最起碼能讓你的產(chǎn)品在廣告投入上不至于虧損的太厲害,，相當(dāng)于兜底作用,。
亞馬遜Listing中新增的變體導(dǎo)致listing整體轉(zhuǎn)化率下降
產(chǎn)品listing每增加一個(gè)變體，都有可能導(dǎo)致listing整體向好或向壞的方面發(fā)展,，所以當(dāng)我們每加入一個(gè)變體,，我們需要三天到一周，觀察產(chǎn)品listing排名變化,，以及這個(gè)新增變體的曝光流量,，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等變化情況,。當(dāng)新增加的變體導(dǎo)致listing排名下降的時(shí)候,，我們需要果斷剔除這個(gè)新的變體。
亞馬遜Listing排名和產(chǎn)品銷(xiāo)量為正相關(guān)關(guān)系,，排名又受到權(quán)重影響,，而斷貨和差評(píng)兩種情況會(huì)導(dǎo)致權(quán)重下降，賣(mài)家如果想保持Listing的排名和銷(xiāo)量穩(wěn)定,，最重要的就是防止斷貨和差評(píng)的情況產(chǎn)生,，如果發(fā)生要積極及時(shí)應(yīng)對(duì)。
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