主題公園是典型的資本密集型產(chǎn)業(yè).一個項目投資35億元,，按每年2個公園的速度擴大，當(dāng)?shù)谝粋€公園收回成本(5年)時,，10個項目的投資至少需要30億元,。為了擺脫資本困境，許多企業(yè)以輕質(zhì)資產(chǎn)的形式進入主題公園,，通過品牌,、技術(shù)和管理產(chǎn)出與市場接軌,。
在采訪中，記者了解到,，川力規(guī)劃公司創(chuàng)建的探索極限主題公園經(jīng)過兩年的醞釀,，已經(jīng)實現(xiàn)了運營和支出的平衡。預(yù)計將在5年內(nèi)收回投資成本,。目前,，已經(jīng)形成了一套關(guān)于品牌定位、運作模式,、安全體系和完整課程的標(biāo)準(zhǔn)流程,。創(chuàng)辦人兼首席執(zhí)行官朱國良、探索極限主題公園總裁朱國良表示,，主題公園能夠順利運行,，其中一個原因是早期投資問題得到很好解決，并向記者介紹了以輕資產(chǎn)模式進入主題公園的經(jīng)驗。
據(jù)悉，發(fā)現(xiàn)探索極限主題公園是一個戶外運動和極限體驗主題公園,，為游客提供戶外生存訓(xùn)練和探索體驗。 由“發(fā)現(xiàn)探索”集團授權(quán)并由川力策劃運營的“發(fā)現(xiàn)探索頻道精神”和人氣真人秀節(jié)目“野外生存”,、“與貝爾探險”在主題公園中真實呈現(xiàn)，以引導(dǎo)人們不斷“探索自然、發(fā)現(xiàn)自我”。 為人們提供全新的沉浸式體驗場景..
“我的許多朋友都做時尚,，慢慢地從時尚到體育、旅游業(yè),，這種趨勢是非常明顯的,。體育和旅游是一個新的觀點，在中國可能會有一個新的局面,。體育和旅游是無限的市場?！敝靽颊f,，他聞到了這兩個新興領(lǐng)域的機遇。
為此,，朱國良決定尋找一個高質(zhì)量的旅游目的地,，與發(fā)現(xiàn)這個強大的IP登陸.隨后，朱國良考察了中國的主題公園,，并將注意力轉(zhuǎn)向浙江省湖州德清縣莫干山,。
莫干山是中國自動駕駛和人民家園的搖籃，有著自然穩(wěn)定的客流,?！熬蜁r機而言,，探索極限公園是大背景下全民健身的趨勢，從地方政府的角度看,，符合農(nóng)村發(fā)展的要求,。”朱國良在探索極限公園,、戶外運動,、生態(tài)旅游和科普教育三大要素上進行了梳理。
體驗營銷,，整合營銷是最重要的,。什么是市場，客戶,，政府需要什么,，三個圈在一起，市場形勢是非常清楚的,。朱國梁說,，莫干山整體游客人數(shù)較少，但莫干山相對色調(diào),，旅游消費水平較高,，與上海等周邊城市的距離為兩三個小時，可以滿足周邊地區(qū)公司隊伍建設(shè)的需要和中高消費群體的度假需求,。
“主題公園的目標(biāo)是以莫干山為中心的消費群體,，如果每個人都來的話，公園的市場就會獲得可觀的利潤,?！痹谑袌鰻顩r被確定后，朱開始與他的團隊適度投資,。經(jīng)過九個月的建設(shè),，他已經(jīng)投資1000萬美元在這個項目中建立了一個探索終極公園的示范基地。
“在運作方面,，我們有一支成熟的管理團隊和業(yè)務(wù)模式,。”朱國良表示,，勘探極限公園主要采用品牌產(chǎn)出的形式來主持運營,。在這方面，我們和承辦五星級酒店一樣,，費用的組成一般包括初期的咨詢服務(wù)費和后期的運營管理費,，具體的合作模式是根據(jù)雙方的利益和需要來平衡的。因此,，我們將充實內(nèi)容,，互補優(yōu)勢,，實現(xiàn)雙贏合作，這也是目前大多數(shù)文化旅游項目缺乏內(nèi)容的解決辦法之一,?！?/p>
據(jù)報道，探索極限主題公園的收入不僅限于門票,，還開設(shè)了很多課程,，這些課程很大一部分是與企業(yè)、學(xué)校簽訂的,，這種形式的延續(xù)性更好,，穩(wěn)定性也更高，而且課程的單價相對較高,，可以保證課程的整體收入,。
我們專注于團隊，并輔以零售客戶,，以實現(xiàn)利潤最大化,，同時，根據(jù)市場需要,，采取有針對性的溝通方式,，向公司的客戶群通報情況?！罢劦竭@一點,，朱國良舉例說，企業(yè)定制系列就是其中之一,，探索極限公園將為不同年齡和性別的員工進行課程設(shè)計,。教育課程系列是探索課程的又一大項目，主要客戶是上海周邊的國際學(xué)校,。2天1夜的周末獨立夏令營,，6天5夜的夏令營是最常見的形式。
“我們的知識產(chǎn)權(quán)是強大的和可復(fù)制的,，一個項目通?？梢栽趦赡陜?nèi)完成，五年的成本回收,，而生態(tài)保護政府也提倡,?！敝靽颊f,，戶外活動本身涵蓋了很多運動，探索極限公園不僅可以實現(xiàn)四季的運行,，還可以根據(jù)不同的氣候甚至天氣進行調(diào)整,。探索極限公園的目標(biāo)是成為一個規(guī)模的平臺,。
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