現(xiàn)在亞馬遜平臺(tái)競爭越發(fā)激烈,，每個(gè)賣家都想辦法打敗競爭對(duì)手，讓自己的產(chǎn)品成為爆款,。但是,，有些賣家總想不明白，為什么同一類產(chǎn)品,，我的價(jià)格比對(duì)手低，對(duì)手的銷量還比我還好,。因?yàn)橥|(zhì)化的產(chǎn)品也越來越多,，消費(fèi)者的選擇有很多，如果我們想要彎道超車,，那建議大家做好產(chǎn)品差異化,。
1、價(jià)格差異化
我們可以通過這些鏈接,，根據(jù)賣點(diǎn)情況對(duì)應(yīng)不同的價(jià)格區(qū)間進(jìn)行劃分,，大致可劃分為：賣點(diǎn)基礎(chǔ)、低價(jià)格區(qū)間,、賣點(diǎn)多,、中價(jià)格區(qū)間、賣點(diǎn)強(qiáng)烈,、高價(jià)格區(qū)間,。在新鏈接上架時(shí)，我們需要把產(chǎn)品的賣點(diǎn)和價(jià)格一一對(duì)應(yīng),，并且保證,，在這個(gè)價(jià)格區(qū)間,，我們的產(chǎn)品價(jià)格，和任何對(duì)手的價(jià)格都有差異化,。
因?yàn)閮r(jià)格相同,，很容易和同價(jià)格區(qū)間的老鏈接，形成流量強(qiáng)關(guān)聯(lián),。
在我們新鏈接沒有評(píng)論的支撐下，強(qiáng)關(guān)聯(lián)一旦形成,，我們的鏈接大概率搶不到流量,，轉(zhuǎn)化不了，甚至沒有訂單,。至于價(jià)格差距多少比較合適,，就因類目而異了，一般低貨值類目的價(jià)格差距小些,，高貨值類目的價(jià)格差距大些,。
舉個(gè)例子，某個(gè)高貨值的類目,，高價(jià)區(qū)間的平均價(jià)是200美金,，我們不能和對(duì)方的價(jià)格只相差0.01美金，這種價(jià)格差異無效,。但某個(gè)低貨值的類目,，整體平均價(jià)10美金，那我們和對(duì)方的價(jià)格相差0.01美金也是可以的,。
2,、賣點(diǎn)差異化
做某個(gè)類目的某個(gè)價(jià)格區(qū)間時(shí)，我們一定要對(duì)自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)做差異化,，無論是比對(duì)手多一個(gè)賣點(diǎn),，還是在他們的基礎(chǔ)上升級(jí)賣點(diǎn)，都可以提高我們的鏈接的曝光,，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化,。我們可以通過對(duì)手的QA，差評(píng)等等方面分析消費(fèi)需求,，升級(jí)產(chǎn)品,。例如之前的平果表帶，硅膠材料,，長時(shí)間戴著不透氣,，容易起紅疹，有賣家就對(duì)此做了改良，給蘋果表帶開了透氣孔,，卻讓這個(gè)產(chǎn)品成了爆款,，快速搶占內(nèi)部頭部。所以我們的產(chǎn)品即使優(yōu)化一點(diǎn)點(diǎn),，也可能會(huì)成為下一個(gè)爆款,。
3、文案差異化
我們可以學(xué)習(xí)對(duì)手的賣點(diǎn)排列和布局,，但千萬不要抄襲對(duì)手的文案,。我們應(yīng)該根據(jù)自身的產(chǎn)品的價(jià)格和賣點(diǎn)，來構(gòu)思自己的鏈接,，形成自己獨(dú)有的listing,。如果想做好差異化，終究還是回歸消費(fèi)者身上,，根據(jù)消費(fèi)者的需求,，運(yùn)用以上小技巧，相信我們的產(chǎn)品也可以成為爆款,。
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