最近,，優(yōu)衣庫迎來了她的高光時刻,。從一個名不見經(jīng)傳（相對國際大牌來說）的服裝品牌，碾壓曾經(jīng)的服裝巨頭——以快時尚聞名天下的ZARA（母公司Inditex）,。在今年2月16日,，優(yōu)衣庫以10.8725萬億日元（按收盤價計算），從ZARA手中奪下“全球總市值第一的服裝公司”桂冠,。
截至2020年11月,，優(yōu)衣庫在全球擁有2298間門店，亞洲地區(qū)（不包含日本）占6成,。中國大陸擁有791家門店,，僅次于日本的815家，位居第二,。而ZARA在亞洲的門店僅占到約兩成,。
不久前,，Zara母公司Inditex還確定將關(guān)閉旗下Bershka，Pull＆Bear和Stradivarius三個品牌在中國的所有實體門店,。
2017年夏季迅銷集團和Inditex的市值還相差約4倍,，短短四年內(nèi)市場格局已經(jīng)發(fā)生劇變。
相比于成立于1975年的ZARA,，作為“后起之秀”的優(yōu)衣庫（起始于1984年）,，在當前的市場環(huán)境中，顯然更加游刃有余,。在當代的消費者眼中,，似乎既在意料之外，又合乎情理,。
這就好比,，一個班級來了一位平淡無奇的插班生，外表很普通,，一開始很不起眼,，但時間長了，卻以她獨有的特質(zhì)逆襲成為班級里***的女生,。
按照廣大優(yōu)衣庫路轉(zhuǎn)粉的顧客說法就是：“優(yōu)衣庫性價比超高”,。這里說的超高,，就是消費者從最核心的服裝價位和品質(zhì)需求上,，對優(yōu)衣庫滿意度高出其他服裝品牌。
那么,，優(yōu)衣庫是如何做到“性價比超高”好口碑的呢,？這還得從優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正成立優(yōu)衣庫之初的理念來說。柳井正認為,，研發(fā)和提供廉價且優(yōu)質(zhì)的服裝,，是占領(lǐng)市場的最重要因素。從優(yōu)衣庫在廣島第一家店開始,，柳井正就開始踐行高性價比的服裝理念,。
當然，如果僅僅以為創(chuàng)始人對物美價廉的崇拜造就了現(xiàn)在優(yōu)衣庫的市場地位,，有失偏頗,。畢竟，每一個創(chuàng)業(yè)者都想用這一招拿下市場,，但似乎實踐起來卻很難,。那么，優(yōu)衣庫又是如何將“物美價廉”真正落地的,？這里有幾點值得參考,。
1,、早期偷師GAP，以基本款的休閑服裝為性價比打下基礎(chǔ)
起步于上世紀60年代末,，八九十年代在美國市場上大受歡迎的,、高性價比休閑服裝品牌——GAP,其設(shè)計總監(jiān)帕特里克·羅賓遜(Patrick Robinson)曾經(jīng)說過：“對于GAP而言，設(shè)計最重要的一點就是要合身,、合身,、再合身?！边@句話聽著耳熟——原來,，優(yōu)衣庫高調(diào)宣揚的“服適人生”slogan與GAP的理念完全吻合。
隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展和隨之而來經(jīng)濟泡沫的破滅,，實用主義開始盛行,，強調(diào)實用性的時尚概念生根發(fā)芽。追趕時髦不再是主流,，更多的是以個性化,，舒適度，取悅自己就是時尚的服飾觀念,，取而代之,。
更關(guān)鍵的是，近十年,，網(wǎng)絡對個人生活的滲透,，手機的普及，也讓人們越來越趨向于“宅生活”,，更多的閑余時間被用在手機上,，更少地花心思在怎么出街“亮相”，久而久之,，也更加認可簡單質(zhì)樸的形象之美,。舒適高質(zhì)感的休閑風，早已占據(jù)潮流上風,。
2,、總能將“高性價比”做得比同行略勝一籌
改革開放以來,我國城鎮(zhèn)化率由18%提高到56.1%,早在2018年，中國城鎮(zhèn)常住人口就達到了8.31億人,，較上年增加1790萬人,，城鎮(zhèn)化率達59.58%。隨著我國經(jīng)濟水平和城市化水平的大幅提高,，人們對于快節(jié)奏,、高效率的服裝需求和食住行并行而至。
不斷壯大的城市人口規(guī)模和高效的生活節(jié)奏，為以性價比取勝的服裝品牌提供了龐大的市場空間,。
這也是近些年來快時尚品牌,，有如HM、ZARA等品牌一時風光***的根本原因,。但是,，相比于快時尚品牌，優(yōu)衣庫在性價比上更勝一籌,。
在人人追求生活效率的大環(huán)境下,，人們不再需要過多衣服，挑衣服,、買衣服需要占據(jù)不必要的時間支出,，整理衣服、扔衣服也同樣,，而優(yōu)衣庫的衣服具有耐穿,、百搭、款式經(jīng)典的特性,，價格又相對低廉,，在這一點上完勝ZARA等快時尚品牌。
傳言,，優(yōu)衣庫的牛仔褲和levis的褲子可以在同一條生產(chǎn)線上生產(chǎn),，價格卻低出界。優(yōu)衣庫全球的常備代工廠其實只有70多家,，都是這個行業(yè)里***的（相比較而言,，ZARA全球的1000多個代工廠，對品質(zhì)的把控顯得捉襟見肘）,。
以高性價比出名的優(yōu)衣庫,，有網(wǎng)友在知乎上這樣評價：“優(yōu)衣庫樣式簡潔,，大多屬于基礎(chǔ)款,，穿很久都不過時?！薄敖衲旯淞藥状魏笥行┬◇@喜,，衣服有設(shè)計感，好看,，耐穿,，好打理”。
這也代表了現(xiàn)階段很大一部分消費者的服飾需求心聲,。
簡單來說,，相比于其他快時尚品牌，消費者發(fā)現(xiàn)快時尚品牌把自己帶入了需要不斷更新衣櫥的漩渦,。而隔壁的優(yōu)衣庫,，卻以基本款的百搭單品以及優(yōu)良的質(zhì)感,，讓衣物購買時間大大節(jié)約，這些能夠節(jié)約時間的特點,，對于追求高效,、快節(jié)奏之下的消費者來說，非常有必要,。
3,、優(yōu)衣庫營銷企劃絕無僅有，圍繞“性價比”來打造門店營銷,。
優(yōu)衣庫在品牌營銷上,，非常值得借鑒，特別是重視門店的營銷效果：無所不在的文案海報——場景式的穿搭海報配上專業(yè)術(shù)語的文案,，在來往的顧客眼中就像是“無聲的導購”,。而這些海報文案在有意無意中也為品牌定下了細致、高品質(zhì),、有檔次的基調(diào),。
從文案中我們也可以看到優(yōu)衣庫用科技、性能,、面料選用來壓實高大上的品質(zhì)感,，用隨處可見的營銷文案來呈現(xiàn)品牌的檔次感，再用低價的落差感,，來制造顧客想要“試一試看”的驚喜,，從而引發(fā)沖動消費以及，有如“UT”,、“heattech”等概念性的宣傳術(shù)語流傳在外,，積累起口口相傳的口碑效應。
從優(yōu)衣庫的門店,，我們也看到了線下門店正在與線上店的圖文介紹結(jié)合而產(chǎn)生的奇特銷售效果,。這也難怪，一個乍看不起眼的服裝品牌,，憑借其背后強大的企劃能力,，會慢慢成為消費者追捧的對象。
毋庸置疑,，優(yōu)衣庫顯然對當下的服裝消費需求一清二楚,，也懂得如何讓實體店做出***的營銷效果，不放過任何一個展現(xiàn)自己的機會,。
再者,，大肆放出與嗅味相投的國際知名設(shè)計師進行合作的宣傳信息，促使產(chǎn)品大賣，也是其成功營銷不能忽略的一點,。例如,，2009年開始，優(yōu)衣庫和傳奇時尚設(shè)計師吉爾·桑達(Jil Sander)合作（簽訂設(shè)計師顧問協(xié)議）推出"+J"概念服飾,，一度賣爆,。2020年，優(yōu)衣庫再度推出“+J”系列產(chǎn)品,，在此大火,。靠知名設(shè)計師合作款來打造爆款,，制造品牌影響力,，優(yōu)衣庫從嘗到甜頭到如今駕輕就熟，也不得不令人對它到營銷能力拍手稱贊,。
目前來看,，在多如牛毛的其他服裝品牌中，企劃營銷能做成這樣游刃有余的,，毫不夸張的說,，服裝市場上還沒有第二個。當然,，這也是由優(yōu)衣庫幾十年的積淀和內(nèi)在底蘊決定的,，不是“照葫蘆畫瓢”可以輕易學會的。
4,、優(yōu)衣庫的大好春天,，還在路上
優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正曾在2021年初對日本媒體表示：“伴隨消費者變得更節(jié)省，品牌和產(chǎn)品的質(zhì)量的重要性愈發(fā)凸顯,。消費者會選擇優(yōu)質(zhì)可靠的品牌,。同時，受休閑裝需求和遠程工作的增長,，穿正裝的日子一去不復返,，日常裝的時代正式來臨。我們想要做***的日常裝,，人們會選擇上班和居家兩相宜,、耐穿且可以多種搭配的服裝。穿一年就丟的衣服不再被需要,。”
從這段話,，我們可以看出柳井正先生對時代脈搏之下的消費者把握之透徹,，同時也有力的證明了優(yōu)衣庫的優(yōu)勢和柳井正對它未來潛力的滿滿信心。
如果說現(xiàn)在優(yōu)衣庫已經(jīng)嶄露頭角，那么,，它的大好春天,，已經(jīng)在來的路上。
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