中國有3,000多家汽車租賃公司,、五大租賃公司,、五大租賃公司之一,、一家HI,、最高法院等，占總市場(chǎng)份額的14%,，即剩余車輛的86%分散在30,000家租賃公司中,。市場(chǎng)如此分散，一個(gè)直接的結(jié)果就是想租一輛車的人可能不能租一輛車,，而這些小型汽車租賃公司找不到客戶,。例如，我們可以在旅行和藝術(shù)Dragon租一個(gè)星級(jí)酒店,，可以將它出租給一家小旅館,，但是在租車方面，除了可以與現(xiàn)有技術(shù)相聯(lián)系的大型供應(yīng)商外,，一家小型汽車租賃公司還沒有集成到一個(gè)統(tǒng)一的入口,。用戶可以容易地接觸。
“以租代征”的創(chuàng)始人余瑞明,，就是看到這個(gè)機(jī)會(huì),，在汽車租賃企業(yè)整體入駐平臺(tái)，即推即掃，中小租賃企業(yè)的 s車集合起來,，從線下引入到線上,。 這些中小租賃企業(yè)都是整體租賃，而不是直接租賃給 C端消費(fèi)者,，“我們不能接觸 C端消費(fèi)者，因?yàn)?C端流量很難做,。 ” ,，
所有的租金和合作都是B類企業(yè)，是他們的車輛供應(yīng)商,。B型企業(yè)分為以下幾類：
例如,，攜程，在那里去,，E-LongOTA平臺(tái),，除了神舟，這些OTA平臺(tái)可以與租金對(duì)接,，以獲得大量的分散租賃源,。
例如，一個(gè)P2P租車平臺(tái),，比如租車平臺(tái),，朋友的車，租車,，在個(gè)人汽車來源之外,，需要一些小型的B型汽車資源來做生意，而PP汽車租賃作為一個(gè)例子,，它將有許多在海南市場(chǎng)上關(guān)閉的小車-B級(jí)轎車,。
例如，優(yōu)步,、滴滴快滴,、神州特等出租車以及滴滴等最新的專用車平臺(tái)。這些司機(jī)駕駛的平臺(tái)沒有牌照指標(biāo),，車輛的部分來源是租賃公司的車輛,。除了神州一喜外，現(xiàn)在的司機(jī)車平臺(tái)也可以出租,，打包獲得中小型租賃公司閑置的車輛,。
例如諸如云總線和hello對(duì)等體之類的火車和工作平臺(tái)。工作和工作平臺(tái)可用于出租小型和中型租賃公司的空閑穿梭巴士,。
既然都是把中小型租賃公司的車輛租入這樣一個(gè)市場(chǎng),，這些中小型出租公司又會(huì)否感到痛苦呢？是。主要有以下幾點(diǎn)：
大多數(shù)租賃企業(yè)信息化程度低,，許多企業(yè)通過Excel或單機(jī)形式的租賃軟件對(duì)企業(yè)和車輛進(jìn)行管理,，效率很低。
提升能力薄弱,，行業(yè)信息獲取渠道相對(duì)狹窄,，造成信息嚴(yán)重不對(duì)稱。租賃車輛的信息無法及時(shí)與外界溝通,，庫存信息無法及時(shí)消化,，從而提高了租賃費(fèi)。
這兩大痛點(diǎn)的實(shí)質(zhì)在于中小型租賃公司經(jīng)營落后,，將直接導(dǎo)致客戶的困難,。
此外，由于中小型租賃公司分散廣泛,，運(yùn)營成本高,，因?yàn)閱巫赓U公司購買新車的數(shù)量每年都較小，新車的購買成本很高,；運(yùn)營車輛保險(xiǎn)費(fèi)用很高,，成本高；非大規(guī)模運(yùn)行,，車輛維修和維護(hù)成本很高,。
“如果能解決中小企業(yè)的業(yè)務(wù)瓶頸，就能快速整合中小租賃業(yè)務(wù),?！?余瑞明說。
針對(duì)中小企業(yè)運(yùn)營落后的問題,，租賃的實(shí)踐是為企業(yè)提供提高效率的工具級(jí)應(yīng)用程序,，然后引入SaaS租車管理平臺(tái)。該工具包括一個(gè)租車黑名單共享平臺(tái),、一個(gè)違規(guī)批量自動(dòng)查詢系統(tǒng),、一個(gè)租車行業(yè)新聞?lì)l道、一個(gè)商家間資源匹配和通信社區(qū),、以及一個(gè)商戶間車輛調(diào)度系統(tǒng),。
針對(duì)中小企業(yè)經(jīng)營成本高的問題，租賃的做法是引入戰(zhàn)略資源合作,，如與江淮,、北齊、比亞迪等經(jīng)銷商合作,，幫助中小租賃公司購買新車,；和平安保險(xiǎn)等保險(xiǎn)公司合作,，幫助他們購買保險(xiǎn)；與多家維修店合作,，降低中小型企業(yè)的車輛維修成本,。
據(jù)于瑞明介紹，該租賃項(xiàng)目自去年12月開始實(shí)施,。目前,，應(yīng)用程序已上網(wǎng)兩個(gè)多月，下載量約為數(shù)千次,，每日活躍用戶數(shù)為20%,，每天訪問獨(dú)立IP的次數(shù)約為數(shù)千次。目前,，北京已簽約中小租賃公司100多家，車輛近萬輛.
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