在2015年風投資金的崛起之后，2016年風投紛紛爆出彈藥，所有這些都想在用戶面前擦肩而過，并在投資者面前炫耀他們的“肌肉”(DAU和內(nèi)容)。今天，我在陸漢的演唱會現(xiàn)場獲勝，明天，花花西市主辦宋仲基在臺灣的會議。后天，觀眾贏得了大爆炸。阿里更是大膽贏得一億天的王菲12月30日演唱會現(xiàn)場直播權。
為了證明他們是直播戰(zhàn)爭中為數(shù)不多的幸存者之一，同時也在不斷擴大自己內(nèi)容的多樣性，許多直播平臺進行了泛娛樂的嘗試。該節(jié)目的現(xiàn)場直播已經(jīng)推出了戶外、汽車、游戲、品種、旅游等內(nèi)容。電子競技還推出了節(jié)目、戶外、品種、時尚等內(nèi)容.可以說，節(jié)目場與電子體育直播之間沒有界限.看來，如果你想生存下去，如果你想贏得資本的青睞，你就必須成為一個龐大而完整的直播平臺。似乎只有一個全面的平臺才能承受業(yè)界對一個可能顛覆微博微信的新互聯(lián)網(wǎng)頻道的期望和定位。
在直播平臺內(nèi)容擴展的背景下，旅游產(chǎn)業(yè)與直播產(chǎn)業(yè)形成了緊密分化的整體，成為僅次于電子體育和直播結(jié)合的新范疇模式。趨勢1：從室內(nèi)到室外；趨勢2：從個人電腦直播到手機直播；趨勢3：從少數(shù)人直播到全民直播。
首先，在線旅游是一種自然的結(jié)合，網(wǎng)絡旅游產(chǎn)業(yè)已經(jīng)全部進入了旅游局。
現(xiàn)場直播和現(xiàn)場直播主要是在房間里，主要是在一個狹小的空間里播放粉絲，一臺標準的小麥，一臺電腦，一臺攝像機，一套可調(diào)的燈光，都是配置，內(nèi)容比較單一，可以設計的燈光和美容功能帶來了一些光死攸關的主持人(新浪紅發(fā)的紅眼就是最好的證明)。
移動直播的興起，使主持人的視野從室內(nèi)向室外移動，同時可以從多個角度、全方位地發(fā)揮自己的特點，現(xiàn)場直播內(nèi)容也可以全方位直播。但移動設備的便利性是主機的涌入，內(nèi)容開始成為脫穎而出的重要手段，旅游是一種生活、戶外的天然材料、食品、住宿、交通工具、旅游、購物體驗、娛樂設施。這樣，旅游系統(tǒng)下的餐飲、住宿、旅游、娛樂都可以現(xiàn)場顯示、直播，不同的資料可以多次播出編輯，使旅游成為連續(xù)、不重復的輸出內(nèi)容的輔助手段。
旅游豐富的可顯示性，以及用戶制作資源的滯后性 (目前的旅游決策仍停留在圖片和文字的時代，web 4.0 似乎并沒有改變旅游行業(yè)) ，給了旅游企業(yè)對直播的強烈期望。 一個實時互動的平臺，一個現(xiàn)場展示的媒介，一個新的青年聚集的平臺，讓旅游公司看到一條新的營銷和銷售之路。 干柴遇火，直播與旅游緊密相連..
首先，攜程和豆豆、英科、花椒為宋忠吉會議預演和現(xiàn)場直播，給票看宋忠吉的方式吸引了關注，近日推出了首家國產(chǎn)直播平臺“非常歐洲杯”，嘗試繼續(xù)PGC內(nèi)容輸出；
去哪里與斗魚瘋狂旅游節(jié)慶合作，8位主持人體驗景點的特色，與小姐一起進行迪士尼的現(xiàn)場體驗；
突尼斯推出了突尼斯影視，華郊電視臺建立了旅游頻道；
淘寶還嵌入直播功能，并邀請“奇花”大米嶺姜思達直播當天迪士尼開放的花園，給予足夠的關注；
伊龍邀請學生主播在校園現(xiàn)場直播了四天三夜。
現(xiàn)在來還不晚，但現(xiàn)在開始南方的第一次現(xiàn)場巡演還不算太晚。
OTA不僅加入了直播，航空公司也即將加入。在起飛前，中國國航副駕駛在起飛前進行了現(xiàn)場直播。海航廣播了空姐的現(xiàn)場招聘。我們可以看到，在線旅游行業(yè)的前五大公司都進入了現(xiàn)場直播，他們都希望與現(xiàn)場直播有密切的聯(lián)系。
第二，OTA是做什么的？
攜程：教資會第一次嘗試
攜程從三月份的攜程直播合作開始，成為OTA行業(yè)第一家嘗試現(xiàn)場直播的公司。今年6月，攜程推出了各種國產(chǎn)欄目“非常歐洲杯”的第一個直播平臺。直播平臺是新浪微博投資的持續(xù)廣播。可以說，這是第一次旅行和直播產(chǎn)生專業(yè)內(nèi)容的教資會。18兄弟了解到，這也是第一個品種的內(nèi)容定制在整個直播行業(yè)。或啟動現(xiàn)場直播平臺，專業(yè)輸出PGC內(nèi)容熱潮。
有人說，直播也是由于“非常歐洲杯”的品種自我控制和流行營銷的雙重價值，不久將被新浪全資收購并更名為新浪直播，還將效仿新浪增加流媒體直播內(nèi)容推薦，你知道，在新浪微博一線城市衰落的背景下，直播策略已經(jīng)導致了股價創(chuàng)歷史新高，新浪當然不能放棄直播這一新的股價增長引擎。
新浪面臨著和Facebook一樣的焦慮，F(xiàn)acebook上的“原創(chuàng)共享內(nèi)容”比2015年年中的同期下降了21%，導致了“上下文崩潰”。與傳統(tǒng)視頻相比，用戶在Facebook Live上發(fā)表評論的可能性是傳統(tǒng)視頻的10倍，因此Facebook將實時按鈕“Live”移至主頁底部的中心頂部(以前屬于信使)，并支付5000萬美元簽署了凱文·哈特(Kevin Hart)、戈登·拉姆齊(Gordon Ramsay)、迪帕克·喬普拉(Deepak Chopra)和羅素·威爾遜(Russell Wilson)等明星，以及CNN、 York Times)、Vox Media和Tastemade、Masable、Huffington Post等多家媒體機構。
歐洲杯是國內(nèi)最早的各種國產(chǎn)廣播平臺，但該廣播平臺并不落在傳統(tǒng)的視頻網(wǎng)站或電視平臺上，而是風險投資的正面，可以實時互動直播。攜程作為第一個吃直播品種蟹的品牌，其方法是在歐洲杯期間將體育熱點與直播平臺相結(jié)合，通過覺醒等方式采訪亨利等明星，用專業(yè)的PGC解決傳統(tǒng)UGC內(nèi)容質(zhì)量低的問題，同時借助直播平臺的實時互動和獎勵機制對欄目的效果進行評價，并在直播過程中實時調(diào)整和優(yōu)化欄目。這是傳統(tǒng)的電視平臺多樣化技術沒有實時調(diào)整的效果.
從攜程的自定義列中，將攜程的直播從UGC升級到UGC PGC。教資會的目標是為市民提供方便，并可迅速以低成本分批抄襲。PGC的目標是輸出專業(yè)內(nèi)容，通過與直播平臺的深入合作，實現(xiàn)品牌傳播和銷售轉(zhuǎn)型的目標。在直播平臺UGC質(zhì)量不能保證的情況下，該平臺一直在思考各種國產(chǎn)，欄目自主控制是品牌聯(lián)合直播平臺的新嘗試。
可以預見，越來越多的品牌將開始嘗試贊助或制作直播欄目，直播平臺的商業(yè)化也將加速，這勢必導致直播平臺非禮品共享收入的增長，從而加速直播平臺的重組和資本的流入。
突尼斯：行業(yè)遲到者的品牌公關組合
突尼斯是OTA行業(yè)的另一種選擇。在上市后的兩年里，在線旅游已經(jīng)成為一個巨大的損失。根據(jù)2016年第一季度的數(shù)據(jù)，突尼斯的市場營銷每花1元就只能換20美分，要買到一個客戶要花323元。造成巨大損失的主要原因是突尼斯的營銷方式。2015年，突尼斯瘋狂贊助的綜藝節(jié)目“奔跑人4”、“極端前進”、“中國之聲”。“花兒少年”、“數(shù)字姐妹”、“最強的大腦2”、“愛情防御戰(zhàn)爭”等熱門節(jié)目，每一個節(jié)目都很昂貴，營銷游戲是一個快速消除的方法。
在新媒體的直播中，杜牛也采用了同樣的播放方式，成立了一家電影電視公司，與花椒達成了戰(zhàn)略合作，建立了旅游頻道，簽約了花椒頭牌大寶等藝術家制作UGC內(nèi)容，同時據(jù)說PGC欄目“超級免費步行”和“牛大頭”將被創(chuàng)建。可以說，突尼斯的做法是與直播平臺進行長期深入的戰(zhàn)略合作和資源捆綁，從而進行長期的旅游實地調(diào)查。在此之前，突尼斯邀請王祖蘭李亞男和他的妻子去明星旅游，有900000網(wǎng)友觀看。演員顏丹春的巡航直播吸引了100000人，突尼斯公布的數(shù)據(jù)顯示，通過口頭廣播銷售的數(shù)量驚人。
突尼斯的做法更像是基于公關傳播的品牌名稱和平臺名稱，然后借助公關傳播實現(xiàn)品牌推廣的目標。對于突尼斯人來說，直播的品牌價值和銷售價值可能不再重要，公關價值是最重要的。從公關溝通的層面來看，突尼斯已經(jīng)取得了勝利，突尼斯的直播合作已經(jīng)成為OTA行業(yè)中最知名的，百度可以檢索最多的文章合作模式，肯定足夠依賴業(yè)界最著名的公關公司360。公眾得到一只好手。
去哪里： PR 融合進行宣傳直播..
哪里可以借鑒OTA行業(yè)在血腥斗爭中成長的經(jīng)驗，營銷的目標是占據(jù)用戶的頭腦，那些項目可以促進PR，推動PR的聲音，這些項目將作為重要的項目來運作，以及現(xiàn)場直播。生活在哪里，就是要配合電臺推廣和公關包裝，將無聊的宣傳添加一個新的直播概念，以達到整個推廣的亮點。
“在選配站舉辦的519次”猶太暴行節(jié)“的宣傳活動，將邀請八點主播節(jié)目在長龍、九寨溝、大理、香港迪士尼樂園、蒲積島、冀洲島等景點進行直播。”“紅師父也是活動的亮點”，除了519之外，在直播中幾乎沒有聲音，除了公關之外，他是否還想在現(xiàn)場直播呢？在我們要去的這個項目里我們看不到它。
直播嘗試，如同一次旅行，仍處于探索的早期階段，仍然是旅行路線的經(jīng)驗。阿里邀請蔣思達在迪士尼首映日現(xiàn)場直播，但在45秒內(nèi)吸引了2000名觀眾，觀眾總數(shù)超過100000人。整個直播都收到了300000個互動和贊的效果，但從那以后就沒有持續(xù)的行動了。
對于進入直播行業(yè)的新旅游平臺來說，現(xiàn)場旅游體驗是最容易操作的，可見除了OTA之外，酒店、美食等品牌也已經(jīng)做好了搬遷的準備，畢竟，與旅游衛(wèi)視或浙江衛(wèi)視類似的旅游欄目，無論是在電視平臺上，還是在直播平臺上，還是在視頻平臺上，都有著同樣的制作和傳播模式。也是最容易開始學習的，當然，也是最經(jīng)濟的。
第三，旅游現(xiàn)場游戲，你玩什么算盤？
直播是一種新的頻道，具有自身屬性的新媒體，每個企業(yè)都可以根據(jù)自己的目標進行應用，而且根據(jù)直播平臺的屬性實現(xiàn)不同的效果，很難說哪個更好還是更糟糕，畢竟，每個企業(yè)都對新媒體有不同的定位和期望，我的蜂蜜并不罕見。但在新媒體興起的時刻，我們可以從幾個OTA應用廣播的方式看幾家公司的營銷理念。
首先，讓我們看看攜程。在現(xiàn)場直播中，攜程是第一個嘗試播出各種國產(chǎn)旅游品牌.“非常歐洲杯”欄目的推出是PGC品種自我控制的起點。至于第一種自我控制的原因，攜程集團副總裁孫波表示：“直播業(yè)的發(fā)展最終將向PGC模式發(fā)展。UGC的內(nèi)容和用戶的粘度不容樂觀，我們希望通過精心規(guī)劃，制作一場PGC直播節(jié)目。”
攜程與其說是看到PGC直播的價值，不如說是看到攜程的年輕用戶特性的直播平臺，經(jīng)過嘗試UGC認識到直播平臺PGC對品牌建設和銷售轉(zhuǎn)型的重要性，所以在專業(yè)的自制內(nèi)容輸入中，對于直播平臺PGC與UGC之間的爭議，直播平臺有一個共識，即PGC是UGC的王者，UGC是UGC的樂隊容量。
攜程還做了其他細分營銷的嘗試，贊助宋仲基會議，如贊助奧蘭多·布盧姆的中國之行，贊助黃至立的韓國會議，7月5日還透露，贊助法加尼斯俱樂部嘗試體育旅游營銷新聞，現(xiàn)場直播也是在攜程新渠道嘗試的氛圍中誕生的。隨著攜程越來越關注市場細分競爭，不僅攜程牛美團的競爭將加劇，整個旅游主題旅游等細分市場的競爭也將加劇。
我們很難從外部數(shù)據(jù)中獲得公關數(shù)據(jù)或攜程領導的自爆數(shù)據(jù)，但攜程不斷試圖對泛娛樂市場進行細分，而且規(guī)模越來越大，可以看出攜程要么認識到了泛娛樂的價值，而且愿意嘗試很長一段時間，要么攜程已經(jīng)嘗到了潘-娛樂的甜味，這對一家上海強大的互聯(lián)網(wǎng)公司來說是從結(jié)果開始的。我相信后者會更有可能，也就是說攜程已經(jīng)從泛娛樂營銷中獲得了價值。畢竟，像梁建章這樣的“經(jīng)濟學家”梁建章很難顛覆認識，認識到一種沒有明確價值的新的營銷方法。
師兄18日獲悉，為了進行細分營銷嘗試，攜程成立了一個單獨的娛樂營銷團隊，由10多人組成，隸屬攜程傳媒市場部。與此同時，攜程在2016年成立了一個新的內(nèi)容事件營銷部門，專門從事事件和口碑營銷。
其次，讓我們來看看金牛座，因為攜程與宜龍合并收購后，只剩下兩個主要的競爭對手：一個是低端酒店市場的美團，另一個是旅游市場的突尼斯。因此，突尼斯迫切需要提振已跌至谷底的股價。(屠牛在不到兩年的時間里為市場燒錢，損失增加了近30倍。股價已從25美元的峰值跌至目前的8美元)，要么通過促進企業(yè)增長以換取利潤，要么通過增加品牌敞口吸引更多資本注入。
屠牛走的是第二條路，通過龐大的電視品種贊助來爭取更多的品牌曝光率。選擇直播平臺的邏輯是一樣的，吸引曝光的最佳方式是與直播平臺深入合作，更不用說直播合作的成本要比電視節(jié)目贊助便宜得多，當然，僅僅從數(shù)據(jù)上看也是太多了。突尼斯“去往何方”投入了一億四千萬的贊助，更不用說贊助直播平臺了，也就是說，包括關懷就夠了，你需要知道的是，上一輪的融資只有八千萬元。
因此，我們可以預見的是，突尼斯的高頻贊助模式也將廣泛應用于許多新的頻道，包括直播，沒有其他，沒有錢和任性。突尼斯在旅游領域的地位也需要大規(guī)模品牌展示和曝光的巨額廣告費，這與2015年在哪里對攜程展開價格戰(zhàn)是一樣的。只有這樣，我們才能推動性能的發(fā)展。
回顧突尼斯的直播嘗試，突尼斯名為“花椒”的旅游頻道無疑是旅游業(yè)和直播業(yè)的一大事件。對于直播平臺來說，借助品牌帶來內(nèi)容制作已經(jīng)被證明是可行的，而獲得廣告合作已經(jīng)證明是可行的。對于旅游業(yè)來說，這種被命名的合作模式也是這個行業(yè)的第一次嘗試，或者促使其他旅游公司關注甚至嘗試直播。
然而，在理想豐滿的情況下，從杜牛目前的直播節(jié)目中，主持人解釋了旅游戰(zhàn)略投影的PPT形式，無論從傳播形式還是互動機制上，都剝離了直播平臺的特點和互動，沒有發(fā)揮直播平臺的強大互動優(yōu)勢，突尼斯影視的現(xiàn)場直播藝人與普通主持人制作的內(nèi)容仍然沒有明顯的區(qū)別。唯一的區(qū)別是在主播的昵稱之后加上了突尼斯語，這也是活行會的一種常見做法。
對于新媒體的營銷探索，所有不運用新媒體特色的營銷方法，其實都是不言而喻的，不太可能帶來ROI的增加。百度后品牌血友病的藍色標記是負賣的，而對大V點的邀請則是一種使用訣竅的營銷方法。從大V記述可以看出，該方法的效果和殺傷力可以從側(cè)面看出，這是新媒體應用的典型特征。這對于以前被禁止的朋友圈來說是一樣的。
再一次，我們向何處看，與市場的價格戰(zhàn)在與攜程合并后逐漸停止，但其激烈的公關風格依然保留著，公關帶來了品牌傳播的價值，讓我們深入了解PR的作用，畢竟這是對抗攜程的重要法寶。如今，雖然沒有必要打擊最大的競爭對手，但品牌傳播的作用還是被保留了下來，畢竟，小規(guī)模的公關扮演效率太高，可以預見，在公共關系發(fā)揮的地方，仍將在一段時間內(nèi)引領OTA的傳播。
據(jù)透露，攜程所在的公關團隊一直由他所在的公關副總裁楊海軍負責。這也說明攜程和高級管理人員也認識到了公共關系的價值所在。
到哪里去公關目標，就是去哪里關注直播公關的價值，去哪里追求，而不只是關注公共關系最終契合的結(jié)果，畢竟，直播作為一種渠道，不能產(chǎn)生持續(xù)的公關價值。
所以我們可以看到我們邀請了在現(xiàn)場直播的靈媒出生的ACOG。另一方面，直播合作沒有整體的連續(xù)性，很難產(chǎn)生持續(xù)的用戶關注，直播內(nèi)容的制作需要不斷積累忠實的受眾，否則，最初積累的注意力就會很快喪失。
像“終極挑戰(zhàn)”這樣的專業(yè)多樣化用戶會因為長期的內(nèi)容吸引力而受到越來越多的關注。當觀看歐洲杯的時候，十八兄弟發(fā)現(xiàn)更多的用戶評論說網(wǎng)絡比前天或前天更有價值，這表明長期的固定直播內(nèi)容對粉絲的積累也是有價值的。分割UGC直播不能像PGC那樣連續(xù)輸出內(nèi)容，也會對效果產(chǎn)生一定的影響。
第四，旅游業(yè)直接廣播的關鍵。
作為一種新媒體，直播和旅游在以網(wǎng)絡名人為人格魅力的良好背景下，有著很強的化學反應。這不僅是對互聯(lián)網(wǎng)或電視節(jié)目圖片社交視頻的簡單描述，當行業(yè)整合新媒體功能時，整個化學效應是完全不同的，就像微博不是一個簡單的簡短博客。視頻不是一臺不能無時無刻不播放的電視。
旅游業(yè)與直播的結(jié)合非常美，可以發(fā)揮四大作用：1、直播頻道的旅游品牌展示；2、直播中的直播、嵌入式銷售；3、個性化實時展示旅游產(chǎn)品；4、最實時的互動和客戶服務平臺。每個功能都值得一游OTA，為游戲投入大量的精力。
但是旅游業(yè)必須對真實的和真實的平臺產(chǎn)生化學影響，歸根結(jié)底，只有兩個方向：第一，品牌；第二，銷售。讓我們來看看兩個關鍵因素。
品牌
品牌播放不是普通主播UGC能夠完成的，而是需要PGC的內(nèi)容，這也是目前許多直播平臺推出國產(chǎn)節(jié)目的原因。攜程的第一個直播品種“非常歐洲杯”也是在這個機會下誕生的。佩珀和黃建祥即將推出“大談足球”，而“旗幟”即將推出“國旗秀”。娛樂資本甚至發(fā)布了這樣一條消息：“直播正在成為綜藝行業(yè)最大的焦慮。”
但真正需要解決品牌的直播問題：1、測量精度；2、準確匹配人員。現(xiàn)在直播平臺的數(shù)據(jù)欺詐已經(jīng)成為了一個虛假的繁榮，同時有100000人同時在前臺顯示，100000人發(fā)表評論。用途是什么？21人和3倍偽造法是如何衡量平臺實際價值的實例。前臺數(shù)據(jù)除以10還是除以100？如果你不能解決這個問題，你不能消除平臺的疑慮。
人群匹配也是一個問題，現(xiàn)場直播平臺臟兮兮地變成一塊，腿張開，胸部更暴露點，成了屏幕上最受關注的點評，如何讓品牌放心發(fā)揮呢？在直播平臺數(shù)據(jù)欺詐的背景下，數(shù)據(jù)難以回歸理性。
銷售
推廣不以銷售為目的是流氓行為，直播平臺可以看作是電視平臺的翻版，但電視平臺仍然沒有解決銷售問題，因為跨平臺難以追蹤，但作為第一信譽平臺，品牌傳播的目的仍然存在，也有第三方觀看的研究來支持它。然而，沒有科學合理的第三方數(shù)據(jù)進行現(xiàn)場直播.直播平臺的真正銷售效果是什么？目前，大家還在摸索。
在該行業(yè)最廣泛的銷售是美寶蓮邀請安吉拉比銷售10，000唇膏，銷售額142萬。但你知道，這是在天貓的旗艦店實現(xiàn)的。也將有銷售沒有安吉拉比天貓旗艦店，更不用說有時間限制的優(yōu)惠。安吉拉比現(xiàn)場直播帶來的新銷售的價值有多大？！
如果這真的是邀請一位明星的費用，那它是安吉拉比的銷售模式的長期復制品，在任何一個案例中都不會單獨存在。同樣，目前直播平臺上100萬艘游輪的銷售完全不能超過銷售ROI，只有與該平臺深入合作，才有可能結(jié)合直播平臺商業(yè)化的現(xiàn)狀，獲得更多的旅游直播。
移動直播未來商業(yè)價值的無限可能，直播平臺的激烈競爭和資金需求促使直播平臺開始探索商業(yè)道路。旅游業(yè)作為直播產(chǎn)業(yè)和商業(yè)模式的天然紐帶，也使兩者結(jié)合成為可能。但是，直播平臺和旅游業(yè)的真正化學效應還有很長的路要走，這不能解決數(shù)據(jù)的客觀公正和銷售轉(zhuǎn)化問題。不僅直播平臺和旅游業(yè)沒有未來，整個直播平臺也沒有未來，畢竟只有商業(yè)化才會有未來。
而在直播平臺上解決或試圖解決的數(shù)據(jù)和銷售情況，PGC的專業(yè)內(nèi)容自我控制是銷售轉(zhuǎn)型和品牌轉(zhuǎn)型的保證，而目前的直播平臺已經(jīng)抓住了這一趨勢，一些直播游戲的人說：“游戲直播用戶的數(shù)量也達到了上限，需要使用多樣化這樣的PAN-娛樂內(nèi)容來吸引新用戶，堅持他們；”因為這些平臺從內(nèi)容開始，多樣性是最好的形式。“
專業(yè)PGC自我控制的時代已經(jīng)到來，品牌越早進入，就越有可能嘗到先行者的紅利。如果早起的鳥有昆蟲吃，如果它不抓住，直播平臺將開始洗牌，紅利將過去。
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