作為一家企業(yè)對(duì)企業(yè)的初創(chuàng)企業(yè)，F(xiàn)airfly的目標(biāo)是讓各公司能夠看到更透明的航班票價(jià)變化，并在達(dá)到5%的旅行管理上限時(shí)，在增加退款費(fèi)用或重新安排機(jī)票時(shí)間時(shí)重新預(yù)訂機(jī)票。
一旦發(fā)現(xiàn)成本節(jié)約，旅行管理公司或公司旅行經(jīng)理就會(huì)自動(dòng)重新安排時(shí)間，或者通過(guò)FairFly的軟件手動(dòng)預(yù)訂。FairFly成立于2014年底，得到眾包地圖平臺(tái)Waze聯(lián)合創(chuàng)始人URI Levine的支持和參與(Waze已被谷歌收購(gòu))。該公司于2015年推出了自己的工具。FairFly在2015年贏得特拉維夫創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽后不久就入選了硅谷即插即用國(guó)際加速器競(jìng)賽。
按每月預(yù)訂量計(jì)算，F(xiàn)airFly只收取很少的服務(wù)費(fèi)。費(fèi)用的主要組成部分是交易費(fèi)(客戶只在節(jié)省費(fèi)用的情況下支付費(fèi)用)。
以下是對(duì)聯(lián)合創(chuàng)始人兼銷售和營(yíng)銷副總裁Gili Lichtman的采訪摘要：
你的企業(yè)解決了什么樣的問(wèn)題？
機(jī)票價(jià)格不穩(wěn)定，即使在起飛前的最后一分鐘，同一次航班的票價(jià)平均也會(huì)發(fā)生90次變動(dòng)。僅在美國(guó)，公司和旅行經(jīng)理就損失了190億美元，因?yàn)樗麄儧](méi)有抓住發(fā)行機(jī)票后的省錢機(jī)會(huì)。
雖然公司旅行和接待費(fèi)用一般是第二大可控費(fèi)用，但很少有公司有時(shí)間或能力應(yīng)付這種極端波動(dòng)，以便在售票后最大限度地節(jié)省費(fèi)用。FairFly專注于解決這些問(wèn)題，利用票價(jià)的波動(dòng)來(lái)抓住經(jīng)常錯(cuò)過(guò)的節(jié)省成本的機(jī)會(huì)。
我們?cè)噲D在相同的航班和類似的航班上省錢，找出潛在的節(jié)省成本的機(jī)會(huì)，并將26%的外發(fā)機(jī)票的成本平均降低254美元。更有吸引力的是，當(dāng)我們?cè)噲D為企業(yè)節(jié)省這些費(fèi)用時(shí)，我們考慮到了適用的航班退款費(fèi)、個(gè)人票價(jià)和公司旅行政策。
公司有什么樣的盈利模式？
FairFly按等級(jí)收取每月服務(wù)費(fèi)和交易費(fèi)，這意味著客戶只有在真正省錢的情況下才需要付費(fèi)。這就確保了FairFly提供的服務(wù)將得到回報(bào)，然后通過(guò)節(jié)省和節(jié)省時(shí)間得到回報(bào)。
為什么你認(rèn)為你處理的痛點(diǎn)足以讓你的客戶愿意為你的解決方案買單？ ？
公司和旅行經(jīng)理正在努力降低旅行成本，不斷尋找節(jié)約成本的方法，有時(shí)還會(huì)采取昂貴和極端的措施來(lái)節(jié)省成本，這已經(jīng)不是什么秘密了。如果沒(méi)有正確的解決方案，光是美國(guó)公司每年就可能損失高達(dá)190億美元。確保最大限度節(jié)省成本的唯一方法是跟蹤機(jī)票發(fā)行前后的票價(jià)變化，并在可以省錢的時(shí)候重新安排時(shí)間。FairFly提供了一個(gè)全面的解決方案，甚至可以通過(guò)簡(jiǎn)單的一次性設(shè)置與所有旅行預(yù)訂生態(tài)系統(tǒng)無(wú)縫集成。
飛是市場(chǎng)上唯一的解決方案，它同時(shí)跟蹤類似航班，以節(jié)省成本，讓客戶能夠完全透明地觀察票價(jià)波動(dòng)，并確保他們不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何節(jié)省成本的機(jī)會(huì)。它可以搜索類似的航班，這些航班在起飛時(shí)間、航空公司、空間級(jí)別、飛行長(zhǎng)度和發(fā)布航班等方面的差異很小，從而最大限度地節(jié)省了成本。支持這類搜索的技術(shù)是這一領(lǐng)域的第一種，可以節(jié)省大量的時(shí)間(和金錢)。如果沒(méi)有這項(xiàng)技術(shù)，手工完成任務(wù)需要花費(fèi)大量的時(shí)間和金錢。FairFly自動(dòng)化了大量在同一航班和類似航班上尋找機(jī)會(huì)的人工任務(wù)，同時(shí)考慮到適用的費(fèi)用、旅行政策和個(gè)人偏好，在此基礎(chǔ)上完成了重新安排航班的進(jìn)程。為了節(jié)省資金和時(shí)間，確保他們能夠獲得積極的投資回報(bào)。
以前購(gòu)買的機(jī)票除非通過(guò)旅行社購(gòu)買，否則不會(huì)被取消，除非購(gòu)買了更便宜的機(jī)票。根據(jù)售票人制定的政策，購(gòu)買前一張票的費(fèi)用將在數(shù)周內(nèi)退還給用戶帳戶。
我們不僅根據(jù)票價(jià)向用戶發(fā)送通知，還考慮到總體上較好的交易因素，包括飛行時(shí)間縮短、起飛和降落時(shí)間更方便、產(chǎn)品質(zhì)量相同的航空公司和地理位置較好的機(jī)場(chǎng)等。
公司是否通過(guò)外部審核？
2016年，F(xiàn)airFly在“100家最具爆炸性的公司”排行榜上排名第四，這些公司最有可能“影響、改變或創(chuàng)造全球新市場(chǎng)”。
TNOOZ認(rèn)為，F(xiàn)airfly的內(nèi)容似乎與啟動(dòng)YAPTA啟動(dòng)的FareIQ產(chǎn)品有重疊。后者擁有多項(xiàng)專利，不僅跟蹤航班票價(jià)，而且通過(guò)房間IQ工具為用戶重置酒店。Yapta收到了來(lái)自行業(yè)旅游技術(shù)巨頭的投資，是第一家推出價(jià)格保證軟件的公司。它表明軟件在輸入票據(jù)信息時(shí)可以動(dòng)態(tài)地讀取每張票的票價(jià)規(guī)則和限制。YAPTA擁有1000家企業(yè)客戶，這使它具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，尤其是在北美。它還與前20名旅行經(jīng)理中的13名進(jìn)行了分銷協(xié)議，其中4名是世界上排名前的5名，這也意味著希望與他們競(jìng)爭(zhēng)的新移民將面臨激烈的反擊。
當(dāng)被問(wèn)及雅普塔時(shí)，費(fèi)爾弗利說(shuō)，該公司的產(chǎn)品是獨(dú)一無(wú)二的，擁有獨(dú)特的技術(shù)。FairFly還說(shuō)，顧客利用他們的服務(wù)重新安排他們的機(jī)票，而不會(huì)有失去機(jī)票的風(fēng)險(xiǎn)。它表明它的搜索設(shè)置是可定制的，可以為旅行管理公司的每個(gè)分支機(jī)構(gòu)、單個(gè)企業(yè)、特定部門和/或乘客設(shè)置不同的首選項(xiàng)。
FairFly說(shuō)，它“使用最佳做法搜索相鄰的起飛時(shí)間(/-2小時(shí))、具有相同特性的航空公司(屬于同一聯(lián)盟)、類似的中途停留時(shí)間(相同或更少)和其他內(nèi)容的航班。”它說(shuō)，它可以比較談判價(jià)格和開(kāi)放價(jià)格，并“支持世界各地的所有路線、空間、預(yù)訂地點(diǎn)和貨幣”。除了以較低的票價(jià)追蹤同一條航線外，該公司的專有算法還根據(jù)公司的旅行政策和偏好，同步搜索類似甚至更好的航班選擇，比如半小時(shí)前起飛的航班或半小時(shí)前以上的航班。“FairFly還表示，它有一個(gè)自動(dòng)重新安排的解決方案，可以重新配置，以支持客戶定義的特定情況。讓旅行管理公司完成預(yù)訂，但放棄冗長(zhǎng)的手動(dòng)流程。”
相關(guān)文章
友情鏈接