作為一家企業(yè)對企業(yè)的初創(chuàng)企業(yè),，F(xiàn)airfly的目標(biāo)是讓各公司能夠看到更透明的航班票價變化，并在達(dá)到5%的旅行管理上限時,，在增加退款費(fèi)用或重新安排機(jī)票時間時重新預(yù)訂機(jī)票,。
一旦發(fā)現(xiàn)成本節(jié)約，旅行管理公司或公司旅行經(jīng)理就會自動重新安排時間,，或者通過FairFly的軟件手動預(yù)訂,。FairFly成立于2014年底，得到眾包地圖平臺Waze聯(lián)合創(chuàng)始人URI Levine的支持和參與(Waze已被谷歌收購),。該公司于2015年推出了自己的工具,。FairFly在2015年贏得特拉維夫創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽后不久就入選了硅谷即插即用國際加速器競賽。
按每月預(yù)訂量計算,，F(xiàn)airFly只收取很少的服務(wù)費(fèi),。費(fèi)用的主要組成部分是交易費(fèi)(客戶只在節(jié)省費(fèi)用的情況下支付費(fèi)用),。
以下是對聯(lián)合創(chuàng)始人兼銷售和營銷副總裁Gili Lichtman的采訪摘要：
你的企業(yè)解決了什么樣的問題？
機(jī)票價格不穩(wěn)定,，即使在起飛前的最后一分鐘,，同一次航班的票價平均也會發(fā)生90次變動。僅在美國,，公司和旅行經(jīng)理就損失了190億美元,，因?yàn)樗麄儧]有抓住發(fā)行機(jī)票后的省錢機(jī)會。
雖然公司旅行和接待費(fèi)用一般是第二大可控費(fèi)用,，但很少有公司有時間或能力應(yīng)付這種極端波動,，以便在售票后最大限度地節(jié)省費(fèi)用。FairFly專注于解決這些問題,，利用票價的波動來抓住經(jīng)常錯過的節(jié)省成本的機(jī)會,。
我們試圖在相同的航班和類似的航班上省錢，找出潛在的節(jié)省成本的機(jī)會,，并將26%的外發(fā)機(jī)票的成本平均降低254美元。更有吸引力的是,，當(dāng)我們試圖為企業(yè)節(jié)省這些費(fèi)用時,，我們考慮到了適用的航班退款費(fèi)、個人票價和公司旅行政策,。
公司有什么樣的盈利模式,？
FairFly按等級收取每月服務(wù)費(fèi)和交易費(fèi)，這意味著客戶只有在真正省錢的情況下才需要付費(fèi),。這就確保了FairFly提供的服務(wù)將得到回報,，然后通過節(jié)省和節(jié)省時間得到回報。
為什么你認(rèn)為你處理的痛點(diǎn)足以讓你的客戶愿意為你的解決方案買單,？ ,？
公司和旅行經(jīng)理正在努力降低旅行成本，不斷尋找節(jié)約成本的方法,，有時還會采取昂貴和極端的措施來節(jié)省成本,，這已經(jīng)不是什么秘密了,。如果沒有正確的解決方案,，光是美國公司每年就可能損失高達(dá)190億美元,。確保最大限度節(jié)省成本的唯一方法是跟蹤機(jī)票發(fā)行前后的票價變化,，并在可以省錢的時候重新安排時間,。FairFly提供了一個全面的解決方案,，甚至可以通過簡單的一次性設(shè)置與所有旅行預(yù)訂生態(tài)系統(tǒng)無縫集成,。
飛是市場上唯一的解決方案,，它同時跟蹤類似航班,，以節(jié)省成本,，讓客戶能夠完全透明地觀察票價波動,，并確保他們不會錯過任何節(jié)省成本的機(jī)會。它可以搜索類似的航班,，這些航班在起飛時間,、航空公司、空間級別,、飛行長度和發(fā)布航班等方面的差異很小,，從而最大限度地節(jié)省了成本。支持這類搜索的技術(shù)是這一領(lǐng)域的第一種,，可以節(jié)省大量的時間(和金錢),。如果沒有這項技術(shù)，手工完成任務(wù)需要花費(fèi)大量的時間和金錢,。FairFly自動化了大量在同一航班和類似航班上尋找機(jī)會的人工任務(wù),，同時考慮到適用的費(fèi)用、旅行政策和個人偏好,，在此基礎(chǔ)上完成了重新安排航班的進(jìn)程,。為了節(jié)省資金和時間，確保他們能夠獲得積極的投資回報,。
以前購買的機(jī)票除非通過旅行社購買,，否則不會被取消，除非購買了更便宜的機(jī)票,。根據(jù)售票人制定的政策,，購買前一張票的費(fèi)用將在數(shù)周內(nèi)退還給用戶帳戶。
我們不僅根據(jù)票價向用戶發(fā)送通知,，還考慮到總體上較好的交易因素,，包括飛行時間縮短、起飛和降落時間更方便,、產(chǎn)品質(zhì)量相同的航空公司和地理位置較好的機(jī)場等,。
公司是否通過外部審核？
2016年,，F(xiàn)airFly在“100家最具爆炸性的公司”排行榜上排名第四,，這些公司最有可能“影響、改變或創(chuàng)造全球新市場”,。
TNOOZ認(rèn)為,，F(xiàn)airfly的內(nèi)容似乎與啟動YAPTA啟動的FareIQ產(chǎn)品有重疊。后者擁有多項專利,，不僅跟蹤航班票價,，而且通過房間IQ工具為用戶重置酒店。Yapta收到了來自行業(yè)旅游技術(shù)巨頭的投資,，是第一家推出價格保證軟件的公司,。它表明軟件在輸入票據(jù)信息時可以動態(tài)地讀取每張票的票價規(guī)則和限制,。YAPTA擁有1000家企業(yè)客戶，這使它具有強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢,，尤其是在北美,。它還與前20名旅行經(jīng)理中的13名進(jìn)行了分銷協(xié)議，其中4名是世界上排名前的5名,，這也意味著希望與他們競爭的新移民將面臨激烈的反擊,。
當(dāng)被問及雅普塔時，費(fèi)爾弗利說,，該公司的產(chǎn)品是獨(dú)一無二的,，擁有獨(dú)特的技術(shù)。FairFly還說,，顧客利用他們的服務(wù)重新安排他們的機(jī)票,，而不會有失去機(jī)票的風(fēng)險。它表明它的搜索設(shè)置是可定制的,，可以為旅行管理公司的每個分支機(jī)構(gòu),、單個企業(yè)、特定部門和/或乘客設(shè)置不同的首選項,。
FairFly說,，它“使用最佳做法搜索相鄰的起飛時間(/-2小時)、具有相同特性的航空公司(屬于同一聯(lián)盟),、類似的中途停留時間(相同或更少)和其他內(nèi)容的航班,?！彼f,，它可以比較談判價格和開放價格，并“支持世界各地的所有路線,、空間,、預(yù)訂地點(diǎn)和貨幣”。除了以較低的票價追蹤同一條航線外,，該公司的專有算法還根據(jù)公司的旅行政策和偏好,，同步搜索類似甚至更好的航班選擇，比如半小時前起飛的航班或半小時前以上的航班,?！癋airFly還表示，它有一個自動重新安排的解決方案,，可以重新配置,，以支持客戶定義的特定情況。讓旅行管理公司完成預(yù)訂,，但放棄冗長的手動流程,?！?/p>
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