假日短租市場正在蓬勃發(fā)展,，“在每個(gè)城市都提供特殊服務(wù)”或勝利的關(guān)鍵。短期租賃公司OASIS的首席執(zhí)行官帕克·斯坦伯里(ParkerStanberry)也這么認(rèn)為,。他說：“我們正在利用你希望酒店提供的一切來豐富住宿產(chǎn)品,。”與此同時(shí),，他更喜歡稱自己的公司為“結(jié)構(gòu)化酒店”,，這意味著，與以前的酒店不同,，綠洲不僅提供入住服務(wù)和專業(yè)清潔服務(wù),，還提供獨(dú)家服務(wù)，比如當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療和健康中心,、私人俱樂部和當(dāng)?shù)罔べふn程,，以及一些有關(guān)周圍社交活動(dòng)的貼士?！拔覀兲峁┑牟粌H僅是住宿,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是短期租賃，”Stanberry說,，該公司在拉丁美洲,、美國和歐洲的22個(gè)城市擁有2500套住房。
差異化是至關(guān)重要的
市場研究公司Research and Markets的一份報(bào)告顯示,，2016年短期度假市場價(jià)值1000億美元,，預(yù)計(jì)2019年將達(dá)到1700億美元，這是一個(gè)巨大的市場容量,。其中,，著名品牌是Airbnb和HomeAway等點(diǎn)對點(diǎn)集市平臺(tái)。同時(shí)，也有一些知名度較低的企業(yè),，如溫德姆度假租賃公司,、管理短租公司vacasa和綠洲，當(dāng)然,，綠洲的主要競爭對手是Onefinestay,。
然而，在這個(gè)競爭激烈的領(lǐng)域,，差異化變得越來越重要,。根據(jù)EyeforTravel關(guān)于短途旅行和觀光活動(dòng)變化的最新報(bào)告，有可能仔細(xì)考慮如何提供更好的體驗(yàn),。例如,，法國、德國和英國的消費(fèi)者被問到在選擇度假產(chǎn)品時(shí)最重要的因素是什么,，而銷售觀光旅游的重要性比提供最低價(jià)格高出50%,！
資料來源：Expedia媒體計(jì)劃
EyeforTravel的研究主任亞歷克斯·哈德威克(AlexHadwick)說：“我們的發(fā)現(xiàn)表明,，度假期間的體驗(yàn)真的很重要,。”
正如斯坦伯里所說,，租房面臨的挑戰(zhàn)是,，可能有很多地方可供選擇，但一旦你到達(dá)目的地,，你“可能就得靠自己了”,。OASIS提供了完全計(jì)劃的目的地當(dāng)?shù)亟?jīng)驗(yàn)，以填補(bǔ)這一空白,。其具體做法是在當(dāng)?shù)厥袌鲩_展業(yè)務(wù),，提供高端禮賓隊(duì)伍。
因此,，是的,，雖然租戶也可以在綠洲尋找公司管理的住所，如Airbnb,、Booking.com或google,，但當(dāng)租戶最終預(yù)訂時(shí)，OASIS的體驗(yàn)將顯示出優(yōu)勢,。根據(jù)斯坦伯里的說法,，這種方法與點(diǎn)對點(diǎn)平臺(tái)不同，后者沒有計(jì)劃,，也沒有人檢查房間是什么樣的,。
另一方面，綠洲將掌管一切。它將為業(yè)主創(chuàng)建一個(gè)房間列表,，安排后勤和預(yù)訂房間,。但它也為乘客提供服務(wù)，包括休閑旅客和商務(wù)旅客,。今天的休閑旅游者對質(zhì)量提出了更高的要求,。斯坦伯里認(rèn)為，對公司來說,，更重要的是讓旅行者滿意,。對于Airbnb這樣的點(diǎn)對點(diǎn)集市平臺(tái)來說，這可能是不可能的,。事實(shí)上,，綠洲認(rèn)為他在商務(wù)旅行方面有優(yōu)勢?！白鳛橐患移髽I(yè),，讓員工進(jìn)入點(diǎn)對點(diǎn)的環(huán)境并不是你想要的。也許有更好的方法,，”斯坦伯里說,。
為了滿足客戶的需求，OASIS一直在與其經(jīng)營業(yè)務(wù)的城市(22家在拉丁美洲,、美國和歐洲)的網(wǎng)站供應(yīng)商和公司合作,。該公司還在與酒店公司進(jìn)行談判。斯坦伯里說：“對于酒店來說,，短期度假是有意義的,。”例如,，雅高(Accor)等酒店在這方面加大了力度,，收購了私人度假短租平臺(tái)TravelKeys等公司。所以,，像綠洲這樣的短期租賃公司也許也會(huì)被酒店公司搶占,，讓我們拭目以待。
相關(guān)文章
友情鏈接