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  • 亞馬遜運營成本有哪些?如何實現(xiàn)利潤最大化?
  • 2023-02-20 14:46:06
  • 當你開始在亞馬遜上賣東西的時候,是有很多事情需要考慮的。定期的核算成本、利潤,有助于調(diào)整產(chǎn)品價格、貨品結(jié)構(gòu)、進貨頻次,優(yōu)化運營成本。亞馬遜運營成本有哪些?如何實現(xiàn)利潤最大化?下面就為大家介紹以下4種方法,希望對大家有所幫助。

    一、亞馬遜運營成本核算

    1、發(fā)貨的FBA成本

    若自發(fā)貨則無此成本,但自發(fā)貨相較FBA店鋪無論是權(quán)重還是流量或是售后,均存在劣勢為,故FBA費用對想做大做強的賣家來說,只要使用官方渠道,一定會存有。

    2、產(chǎn)品傭金

    每賣出一件產(chǎn)品,官方都要從銷售收入中抽取比例,8%-15%不等,有些類目更高。

    3、倉儲成本

    按產(chǎn)品庫存在運營中心所占空間的日均體積收取,這個需依據(jù)官方物流政策及發(fā)貨包裹尺寸測量得到。

    4、PPC廣告費

    此費用不是一開始就存在的,而是我們在做點擊推廣后才有的。它是官方站內(nèi)以點擊數(shù)量為收費基準的一種推廣方式。你要做廣告且廣告有點擊了,就會有收費。

    5、站外推廣費

    有做站外推廣才會產(chǎn)生此成本,包括我們找網(wǎng)紅、第三方測評、推產(chǎn)品,在某些導購類網(wǎng)站進行打折促銷,這些都是賣家可以自主選擇的運營方式,不是必需要做,需要結(jié)合產(chǎn)品具體情況去弄。

    6、人力成本

    人力成本不可少,若自己一個人做,因為創(chuàng)業(yè)嘛,工資什么的可以先不必算,只計算總花銷與總銷售額,就可得粗略得出所賺幾何,如若有請人做,底薪、提成什么的最好自己先估摸下,可參考同行均值。

    二、如何降低亞馬遜成本?

    1、注意軟件上的交易和優(yōu)惠券

    優(yōu)惠券是一種很好的節(jié)省方式,尤其是當你沒有太多的初始運營成本時。有大量的工具和軟件可以讓你的業(yè)務更高效。

    你可能會在購買工具和軟件上花費一些成本,但是從長遠來看,它們可以為你省錢并為你賺錢。如果你在剛開始的時候不確定會花掉多少錢,那么優(yōu)惠券可以讓你在一開始就負擔得起。

    2、定期分析庫存

    定期分析你的庫存,這樣你就能知道庫存有多少,存儲多長時間等。要注意是否有任何特定的產(chǎn)品長期滯銷。

    如果一個產(chǎn)品在亞馬遜物流中心存放超過一年,亞馬遜將開始向你收取長期倉儲費。超過一年的的庫存將按月收取費用。

    如果你管理不當,滯留庫存、已過期或被除名的庫存可能會侵蝕你的成本。為了避免一年后增加倉儲費用的風險,一旦你的亞馬遜業(yè)務開始運營,就要開始定期監(jiān)控你的庫存情況。

    3、靈活選擇產(chǎn)品類別

    亞馬遜對賣家在平臺上銷售的產(chǎn)品收取銷售傭金。收取多少銷售傭金因產(chǎn)品而異,取決于產(chǎn)品類別。比如,時尚商品的銷售傭金為20%,但是對于美容產(chǎn)品和背包,亞馬遜收取的銷售傭金分別為6%和3%。亞馬遜對服裝配飾收取的銷售傭金為17%,對手表收取的銷售傭金為13%。

    這取決于你所銷售的產(chǎn)品,所以你在銷售產(chǎn)品時要非常仔細地考慮你的產(chǎn)品類別。對這些費用要保持警惕,這樣才能節(jié)省你向亞馬遜支付的銷售傭金。正如以上示例所示,費用上的差異可能是顯著的。

    4、捆綁銷售

    當你銷售一種產(chǎn)品時,可能會有一些客戶經(jīng)常購買的產(chǎn)品。或者,你可以出售那些難以單獨出售的互補產(chǎn)品。

    考慮將一些商品“捆綁”在一起銷售。這種方法具有雙重好處,使你能夠出售一些原本難以出售的庫存,并通過將其作為一個整體一起發(fā)貨來幫助你節(jié)省運輸費用。