旅游網(wǎng)站HotelsNearDCMetro.com五年來(lái)一直通過(guò)各種酒店聯(lián)盟項(xiàng)目不斷傳輸流量。它分析了所有的聯(lián)盟項(xiàng)目歷史點(diǎn)擊，以確定哪些項(xiàng)目有最高的回報(bào)。數(shù)據(jù)收集涵蓋自2012年6月至2017年4月以來(lái)其四個(gè)網(wǎng)站產(chǎn)生的所有聯(lián)盟點(diǎn)擊量。以下是該網(wǎng)站對(duì)自己數(shù)據(jù)的研究得出的結(jié)論，這些結(jié)論是基于對(duì)聯(lián)盟營(yíng)銷者、首席營(yíng)銷官、初創(chuàng)企業(yè)和大品牌連鎖酒店的一些建議。
如何收取傭金：按點(diǎn)擊付費(fèi)
傭金與廣告費(fèi)的比較
向首席營(yíng)銷辦公室提供咨詢
當(dāng)HotelsNearDCMetro.com將聯(lián)盟項(xiàng)目每次點(diǎn)擊的成本與Adword產(chǎn)生大致相同流量的成本進(jìn)行比較時(shí)，發(fā)現(xiàn)每次點(diǎn)擊的成本至少低了2美元(據(jù)Ahres工具估算)。就目標(biāo)關(guān)鍵字集而言，每次單擊的平均成本為2.90美元。與橫幅廣告相比，每次點(diǎn)擊的平均成本是0.70美元。這意味著它參與的所有聯(lián)盟項(xiàng)目的成本低于橫幅廣告。由于該網(wǎng)站是一個(gè)專門推薦酒店的第三方平臺(tái)，它實(shí)際上是一個(gè)有影響力的網(wǎng)站。它可以幫助乘客縮小他們的選擇范圍。這樣的聯(lián)盟項(xiàng)目往往比橫幅廣告和廣告帶來(lái)更多的潛在客戶，對(duì)于那些想以最具成本效益的方式接觸乘客的營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)成本效益更高的選擇。
對(duì)旅游規(guī)劃初創(chuàng)企業(yè)的建議
該網(wǎng)站的數(shù)據(jù)幫助行業(yè)合作伙伴為他們的潛在收益設(shè)定了一個(gè)基準(zhǔn)。它還可以提供一個(gè)過(guò)程，以衡量?jī)?nèi)部處理訂單的利弊，并指導(dǎo)客戶走向知名品牌。
現(xiàn)在有大量的初創(chuàng)公司投入了大量的時(shí)間來(lái)激勵(lì)人們?cè)谒麄兊木W(wǎng)站上訂票，往往讓他們沒(méi)有時(shí)間去創(chuàng)造更好的產(chǎn)品。為自己創(chuàng)造產(chǎn)品留出時(shí)間的一種方法是使用聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)。盡管初創(chuàng)企業(yè)還處于起步階段，但您可以使用具有深度鏈接的聯(lián)盟項(xiàng)目來(lái)幫助您減少驗(yàn)證和最小化可行產(chǎn)品所需的時(shí)間。
如果初創(chuàng)公司的目標(biāo)是在旅行產(chǎn)品購(gòu)買的計(jì)劃階段交付價(jià)值，那么如果使用TripAdvisor的聯(lián)盟項(xiàng)目只需幾天時(shí)間就可以驗(yàn)證最小可行的產(chǎn)品。如果你在一兩周內(nèi)無(wú)法賺取傭金，網(wǎng)站可能太過(guò)漏斗，因此不可能獲得預(yù)訂傭金。在這種情況下，很可能需要付出很大的努力才能重新獲得客戶。這太貴了，不值得一試。如果你還不能賺取傭金，也有可能網(wǎng)站上的信息對(duì)目標(biāo)受眾沒(méi)有意義。然后，必須努力重新定義產(chǎn)品的市場(chǎng)匹配。
對(duì)大品牌連鎖酒店的幾點(diǎn)建議
HotelsNearDCMetro.com最令人驚訝的數(shù)據(jù)是，大型連鎖店的競(jìng)爭(zhēng)力不如一些元搜索引擎和在線旅行社。這也許正是數(shù)據(jù)所反映的，但這是一個(gè)驚喜。
這與大型連鎖酒店的常識(shí)背道而馳，后者向在線旅行社支付15%至20%的訂票費(fèi)。品牌連鎖酒店可以利用聯(lián)盟營(yíng)銷來(lái)縮小在線代理商之間的差距，同時(shí)能夠以較低的傭金實(shí)現(xiàn)更多的直接預(yù)訂業(yè)務(wù)。
如果連鎖酒店想要增加直接預(yù)訂量，我們建議放棄按現(xiàn)收現(xiàn)付的傭金模式來(lái)完成預(yù)訂。按行動(dòng)付費(fèi)模式可能更有利于直接訂票業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，因?yàn)槁?lián)盟合作伙伴每天都會(huì)賺錢，而不是逐月賺錢。這將增加聯(lián)盟伙伴的粘性，并鼓勵(lì)他們投入更多的時(shí)間和資源，以幫助您的酒店增加其直接預(yù)訂量。
對(duì)聯(lián)盟營(yíng)銷人員的建議
假設(shè)大多數(shù)基于預(yù)訂的聯(lián)盟項(xiàng)目的傭金比廣告低得多。HotelsNearDCMetro.com實(shí)際上只是廣告費(fèi)率的1/2到1/3，這是一個(gè)巨大的費(fèi)率差異，在任何財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中都應(yīng)該加以考慮。
這種差異源于預(yù)訂取消、項(xiàng)目規(guī)則、跟蹤過(guò)程中的中斷、Cookie保留期后的客戶預(yù)訂，等等。在大多數(shù)情況下，這是由于完全缺乏跨設(shè)備跟蹤。這些變量是導(dǎo)致收入損失的因素。該行業(yè)的一些參與者正與酒店直接合作，探索不同的商業(yè)模式。這樣，你就可以對(duì)這些變量有更多的控制，并與你的酒店合作伙伴有共同的興趣。
注意產(chǎn)生流量的成本是很重要的。HotelsNearDCMetro.com的數(shù)據(jù)告訴我們，投資于廣告并不能促進(jìn)流量的增長(zhǎng)。這樣，增加流量的主要方法之一被排除在外。該網(wǎng)站已經(jīng)投入了大量的努力，以改善用戶界面和用戶體驗(yàn)，并優(yōu)化它。雖然沒(méi)有什么進(jìn)展，但仍然發(fā)現(xiàn)改進(jìn)流量往往比改進(jìn)用戶界面或用戶體驗(yàn)更有價(jià)值。
因此，強(qiáng)烈建議企業(yè)將全部精力用于TripAdvisor的優(yōu)化，因?yàn)檫@將使它們能夠更早地實(shí)現(xiàn)收入。特別是，建議使用深鏈發(fā)生器。它可以讓旅游企業(yè)為他們推薦的酒店建立鏈接。
在本文中，簡(jiǎn)單的藍(lán)色文本鏈接被準(zhǔn)確放置，這比聯(lián)盟項(xiàng)目提供的橫幅、按鈕和許多創(chuàng)造性內(nèi)容要好得多。HotelsNearDCMetro.com還發(fā)現(xiàn)，聯(lián)盟項(xiàng)目提供的交易回扣和優(yōu)惠券對(duì)用戶來(lái)說(shuō)毫無(wú)意義。用戶真正看重的是最基本的內(nèi)容，所以在部署聯(lián)盟項(xiàng)目時(shí)不要忽視最基本的東西。利用這些東西可能比你所做的一切努力都有更大的效果。
如何收集您自己的聯(lián)盟項(xiàng)目單擊數(shù)據(jù)
在提取數(shù)據(jù)時(shí)，您必須首先考慮您的目標(biāo)是什么。最后，我們需要知道哪個(gè)聯(lián)盟項(xiàng)目每次點(diǎn)擊的回報(bào)最高。了解當(dāng)您使用一個(gè)小部件或文本鏈接時(shí)，每次單擊都會(huì)帶來(lái)多少收入，并且您希望在支付傭金時(shí)以非常低的比率隔離所有表現(xiàn)不佳的聯(lián)盟伙伴。最重要的是，我們想要做一個(gè)基本的分析，以便我們知道更多的聯(lián)盟項(xiàng)目選擇，而不會(huì)導(dǎo)致客戶作出太少的預(yù)訂。
在這些目標(biāo)指導(dǎo)下收集有效數(shù)據(jù)的最大挑戰(zhàn)之一是考慮到不同的聯(lián)盟委員會(huì)結(jié)構(gòu)。如果聯(lián)盟項(xiàng)目是在預(yù)訂的基礎(chǔ)上支付的，那么客戶在預(yù)訂后需要很長(zhǎng)時(shí)間才能轉(zhuǎn)帳到我們的銀行賬戶。更詳細(xì)的說(shuō)，就是在這段時(shí)間內(nèi)，顧客已經(jīng)入住酒店了，之后酒店要辦理傭金，內(nèi)部轉(zhuǎn)帳，最后給我們付款。
在某些情況下，聯(lián)盟項(xiàng)目要么造成付款延遲，要么在季度末加快付款進(jìn)程。 其他聯(lián)盟項(xiàng)目由導(dǎo)游支付，即訪問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)的游客在具體行動(dòng)進(jìn)行后支付傭金。 業(yè)界對(duì)這種支付結(jié)構(gòu)越來(lái)越感興趣，因?yàn)樗试S我們預(yù)測(cè)月收益.. 有了這樣的目標(biāo)，確保所研究的數(shù)據(jù)至少有六個(gè)月的歷史。 這樣，就很容易觀察到需要長(zhǎng)期滯后才能按照預(yù)訂傭金支付的聯(lián)盟項(xiàng)目。
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