氪星被告知,，該房車租賃和旅游服務(wù)平臺(tái)的“搜索大篷車”最近在東海與數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的天使輪組建了一家合資企業(yè),，并在東海投資。此前,，該項(xiàng)目由數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的私人投資者種子輪提供資金,。
旅游消費(fèi)升級(jí)的實(shí)質(zhì)仍是體驗(yàn)性的，與傳統(tǒng)的旅游,、郵輪,、自動(dòng)駕駛、房車等新型旅游模式相比,，越來(lái)越受到人們的青睞,。然而，國(guó)內(nèi)房車市場(chǎng)仍然是藍(lán)海,，美國(guó)轎車的數(shù)量是1100萬(wàn)輛,，國(guó)內(nèi)只有69000輛，年增長(zhǎng)率約為50%,。有人預(yù)測(cè),，到2020年，房車市場(chǎng)將超過1000億輛,。在這條賽道上,，36 Kr推出了休閑野營(yíng)和廣匯互動(dòng)等房車旅游服務(wù)初創(chuàng)公司，上汽大通也推出了房車租賃業(yè)務(wù),。
目前,，我國(guó)有500多家房車租賃企業(yè)和房車俱樂部，市場(chǎng)分散,，對(duì)集團(tuán)化平臺(tái)存在需求,。其次,，在大眾普遍不熟悉房車自動(dòng)駕駛的背景下，計(jì)劃推出的房車旅游產(chǎn)品也會(huì)更受歡迎,。
搜索RV的創(chuàng)始人劉海燕告訴36 KR,，國(guó)內(nèi)房車行業(yè)的痛苦在于整個(gè)信息的落后、運(yùn)營(yíng)的廣泛和高質(zhì)量?jī)?nèi)容的匱乏,。因此,，房車獲得客戶的效率較低，運(yùn)營(yíng)成本過高,，相關(guān)服務(wù)已不能滿足國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求的增長(zhǎng),。在這方面，搜索RV想要優(yōu)化從B和C側(cè),。
B方客戶主要包括旅行社,、房車俱樂部等.目前，Search RV已經(jīng)在中國(guó)60多個(gè)城市與RV租賃和旅游公司建立了業(yè)務(wù)合作關(guān)系,。Search RV將創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化,、低成本的運(yùn)營(yíng)解決方案，如統(tǒng)一模型,、統(tǒng)一服務(wù)流程等,，同時(shí)提供高質(zhì)量的旅行內(nèi)容以增強(qiáng)他們的能力。劉海燕說(shuō),，搜索房車有一支專業(yè)的旅游策劃隊(duì)伍,，可以為客戶提供線路設(shè)計(jì)、改造和優(yōu)化服務(wù),。
對(duì)于單個(gè)用戶,，搜索所有者必須基于"搜索RV"微信迷你程序提供租賃和旅行產(chǎn)品。承租人單價(jià)約為2000元,，旅客單價(jià)為4000元,。2017年，用戶數(shù)量超過10,000,。平臺(tái)回購(gòu)率也很高,，一些用戶每年甚至?xí)M(jìn)行4或5次RV行程。
“搜索房車”微信計(jì)劃,，提供租賃和旅游服務(wù)
與國(guó)外長(zhǎng)期積累的房車配套設(shè)施相比,，國(guó)內(nèi)房車配套設(shè)施不完善，公眾認(rèn)識(shí)不夠,，簡(jiǎn)單租賃難以開放市場(chǎng),。然而，2017年,，中國(guó)有800多個(gè)房車營(yíng)地,。據(jù)省,、市級(jí)營(yíng)區(qū)規(guī)劃統(tǒng)計(jì)，2020年將建成4000多個(gè)營(yíng)地,。隨著營(yíng)地的建立,，高質(zhì)量的旅游服務(wù)將成為開拓市場(chǎng)的關(guān)鍵.
在定位方面，劉海燕認(rèn)為,，房車搜索并不是一個(gè)“大而完整”的綜合信息平臺(tái)，RV旅游的主要用戶是中高檔人群,，需要良好的旅游服務(wù)產(chǎn)品,。因此，搜索車將在平臺(tái)上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)先驗(yàn)證,，或與服務(wù)提供商共同開發(fā),，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量。
搜索隊(duì)的創(chuàng)始隊(duì)伍來(lái)自騰訊,、華航,、全國(guó)大隊(duì)等企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng),、旅游服務(wù),、整車制造等領(lǐng)域有著專業(yè)的積累。
在發(fā)展方面,，這一輪資金主要用于平臺(tái)系統(tǒng)升級(jí),、產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)優(yōu)化和目的地旅游深度建設(shè)。未來(lái),，SUV希望成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的房車露營(yíng)基本服務(wù)提供商,，目前正在尋求下一輪融資。
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