氪星被告知，該房車租賃和旅游服務(wù)平臺的“搜索大篷車”最近在東海與數(shù)以百萬計(jì)的天使輪組建了一家合資企業(yè)，并在東海投資。此前，該項(xiàng)目由數(shù)以百萬計(jì)的私人投資者種子輪提供資金。
旅游消費(fèi)升級的實(shí)質(zhì)仍是體驗(yàn)性的，與傳統(tǒng)的旅游、郵輪、自動駕駛、房車等新型旅游模式相比，越來越受到人們的青睞。然而，國內(nèi)房車市場仍然是藍(lán)海，美國轎車的數(shù)量是1100萬輛，國內(nèi)只有69000輛，年增長率約為50%。有人預(yù)測，到2020年，房車市場將超過1000億輛。在這條賽道上，36 Kr推出了休閑野營和廣匯互動等房車旅游服務(wù)初創(chuàng)公司，上汽大通也推出了房車租賃業(yè)務(wù)。
目前，我國有500多家房車租賃企業(yè)和房車俱樂部，市場分散，對集團(tuán)化平臺存在需求。其次，在大眾普遍不熟悉房車自動駕駛的背景下，計(jì)劃推出的房車旅游產(chǎn)品也會更受歡迎。
搜索RV的創(chuàng)始人劉海燕告訴36 KR，國內(nèi)房車行業(yè)的痛苦在于整個信息的落后、運(yùn)營的廣泛和高質(zhì)量內(nèi)容的匱乏。因此，房車獲得客戶的效率較低，運(yùn)營成本過高，相關(guān)服務(wù)已不能滿足國內(nèi)消費(fèi)需求的增長。在這方面，搜索RV想要優(yōu)化從B和C側(cè)。
B方客戶主要包括旅行社、房車俱樂部等.目前，Search RV已經(jīng)在中國60多個城市與RV租賃和旅游公司建立了業(yè)務(wù)合作關(guān)系。Search RV將創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化、低成本的運(yùn)營解決方案，如統(tǒng)一模型、統(tǒng)一服務(wù)流程等，同時提供高質(zhì)量的旅行內(nèi)容以增強(qiáng)他們的能力。劉海燕說，搜索房車有一支專業(yè)的旅游策劃隊(duì)伍，可以為客戶提供線路設(shè)計(jì)、改造和優(yōu)化服務(wù)。
對于單個用戶，搜索所有者必須基于"搜索RV"微信迷你程序提供租賃和旅行產(chǎn)品。承租人單價約為2000元，旅客單價為4000元。2017年，用戶數(shù)量超過10,000。平臺回購率也很高，一些用戶每年甚至?xí)M(jìn)行4或5次RV行程。
“搜索房車”微信計(jì)劃，提供租賃和旅游服務(wù)
與國外長期積累的房車配套設(shè)施相比，國內(nèi)房車配套設(shè)施不完善，公眾認(rèn)識不夠，簡單租賃難以開放市場。然而，2017年，中國有800多個房車營地。據(jù)省、市級營區(qū)規(guī)劃統(tǒng)計(jì)，2020年將建成4000多個營地。隨著營地的建立，高質(zhì)量的旅游服務(wù)將成為開拓市場的關(guān)鍵.
在定位方面，劉海燕認(rèn)為，房車搜索并不是一個“大而完整”的綜合信息平臺，RV旅游的主要用戶是中高檔人群，需要良好的旅游服務(wù)產(chǎn)品。因此，搜索車將在平臺上對產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)先驗(yàn)證，或與服務(wù)提供商共同開發(fā)，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量。
搜索隊(duì)的創(chuàng)始隊(duì)伍來自騰訊、華航、全國大隊(duì)等企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)、旅游服務(wù)、整車制造等領(lǐng)域有著專業(yè)的積累。
在發(fā)展方面，這一輪資金主要用于平臺系統(tǒng)升級、產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)優(yōu)化和目的地旅游深度建設(shè)。未來，SUV希望成為國內(nèi)領(lǐng)先的房車露營基本服務(wù)提供商，目前正在尋求下一輪融資。
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