五月底，珠穆朗瑪峰帶來了登山者的笑聲、淚水和遺憾，。六月，隨著登山季節(jié)的結(jié)束，珠穆朗瑪峰平靜下來，但對于登山者來說，又重新開始了一段新的旅程。
“期待八月份的非洲之行，只剩下一小部分地方，一起攀登非洲最高的山峰。”六月十七日，陸海川再次在朋友圈中發(fā)布了八月攀登奇里曼扎羅山的電話。
登山勘探公司龍石峰的登山向?qū)ш懞４ń衲?月率領一支團隊，帶領幾位同事帶領客戶來到珠穆朗瑪峰，這是他第一次登頂。
作為一名登山練習者，他的工作是帶領顧客為下一座山而戰(zhàn)。像許多登山愛好者一樣，他有征服的夢想。
另一方面，今年終于登上珠穆朗瑪峰山頂?shù)闹袊谝恢饺伺又槟吕尸敺宓巧疥犼犻L馬子馬里亞姆也回到烏魯木齊繼續(xù)建設中國民間登山歷史博物館和玫瑰山莊。另一個身份是阿爾卑斯沸騰登山公司的負責人，該公司成立于2014年，是該國第一家在尼泊爾注冊的山地勘探公司。
對于丁峰探險的宋玉江來說，今年六月，公司迎來了一個新的發(fā)展階段。在2017年與克圖山整合了5000米和8000米的雪山資源后，定峰勘探和克圖山完成了全面的合并。
無論是繼續(xù)為下一座山而戰(zhàn)，還是退卻從事登山公益事業(yè)，還是調(diào)整擴張市場的策略，都是在用自己的行動來促進中國民營企業(yè)登山事業(yè)的發(fā)展。
與國外商業(yè)登山的歷史相比，我國民間商業(yè)登山的發(fā)展時間只有20多年，在旅客數(shù)量和資格管理方面存在很大差距。
規(guī)模需要擴大。
從各國登山運動的歷史來看，大多數(shù)國家都是從“為國登山”開始的。20世紀二六十年代，西方國家也出現(xiàn)了類似的競爭，后來逐漸出現(xiàn)了商業(yè)性登山隊，出現(xiàn)了“旅游登山”。
中國的登山歷史大致相同，但遠遠落后于西方，直到20世紀90年代末，商業(yè)登山才開始。
1999年，國家登山隊在玉竹山組織的商業(yè)登山活動拉開了國內(nèi)商業(yè)登山的序幕。當時的收費是每人8400元，不包括從西寧出發(fā)的往返交通。同年秋季，國家隊又組織了青海省登山協(xié)會提供的玉山商業(yè)活動，每人9900元。
2000年初，國家體育委員會召開了一次具有歷史意義的研討會，調(diào)整了我國山地發(fā)展戰(zhàn)略，山地探索逐步探索社會化和商業(yè)化的方式。
2000年春，國家登山隊組織了張子峰更高、更難、更有挑戰(zhàn)性的商業(yè)登山活動。2001年、2002年，國家登山隊的王勇峰、馬新祥在新疆慕斯塔格連續(xù)組織商業(yè)登山活動，積累了大量商業(yè)登山的實踐經(jīng)驗。
在此期間，2001年，西藏盛山冒險公司成立，并在中國推出了新的山地勘探商業(yè)運營模式，該模式現(xiàn)已成為藏族雅拉上波山冒險公司的前身。當時，公司每年組織三次海拔8000米以上的商業(yè)登山活動（珠穆朗瑪峰、卓友、西夏博馬），為國內(nèi)外團隊提供專業(yè)技術支持。
2002年，著名登山名人馬一業(yè)創(chuàng)辦了中國第一家民間商業(yè)登山公司-刀嶺探險公司。
經(jīng)過20多年的發(fā)展，我國的商業(yè)登山公司越來越多，從原來的“為國登山”到現(xiàn)在越來越多的民營登山公司。
2017年，新疆開魯山戶外運動有限公司創(chuàng)始人羅彪估計，國內(nèi)大約有100家專門從事登山生意的俱樂部。然而，在中國，年營業(yè)額超過1000萬的企業(yè)很少，而且大多規(guī)模很小。
6月20日，丁峰風投創(chuàng)始人宋玉江在接受“21世紀經(jīng)濟報告”采訪時表示，中國只有十幾家具有登山經(jīng)驗的公司。因為爬山將有技術、批準登記等門檻，特別是對于7000爬山8000米。
從登山者的角度來看，目前的市場也非常有限。
“雖然自2010年以來，國內(nèi)登山人口已開始快速增長，但人口總數(shù)仍占人口的很小一部分。全國每年攀登8000多米的高峰應少于200人，每年約300人攀登7000米，而每年只有幾千人攀登6000米的高峰，市場規(guī)模仍然相對較小。”宋玉江指出，攀登45000米山峰的人數(shù)最多，至少有十幾次，甚至是一百次，攀登高峰的人數(shù)超過5，000或6000米。
一方面，海拔越低，對登山者的身體素質(zhì)和登山技能的要求就越低；另一方面，登山服務的海拔和價格也是直接相關的。
據(jù)了解，目前中國最受歡迎的山峰是新疆的穆斯塔克山和博格達山，以及青海的玉竹山和云南的哈巴雪山。國內(nèi)最大的登山活動是四川的四尼山，因為它海拔五千多米，相對容易，兩天的攀爬，價格也很便宜，在3000元左右，加上成都的便捷交通，已經(jīng)成為登山會議的熱門場所。
高價高峰
宋玉江說，由于爬山7000多米很難，雖然很多公司想進入市場，但他們沒有相應的登山經(jīng)驗和指導，客戶對他們的信任度不會特別高，客戶會有問題，所以一般不會冒險去做這類事情。
雖然國內(nèi)力所能及的海拔7000多米以上的商業(yè)登山公司并不多，但競爭依然十分激烈。海拔高，單價高的山坡，特別是一萬多元以上，基本上有七八塊在工作中，但客戶是有限的，客戶在價格上、服務上都會比較，也有要求。
與歐洲和美國的價格相比，國內(nèi)和尼泊爾的高山探險公司利潤很低，但仍然可以賺錢。國內(nèi)高山探險公司的利潤率一般在20%左右。宋玉江指出，比如攀登高峰6200米，根據(jù)每周行程計劃，國內(nèi)成本約為12000元，但在歐洲和美國，這樣的旅行成本至少是價格的三倍。
宋玉江說，對于國內(nèi)商業(yè)登山公司來說，最重要的成本是山路導游的工資，占一半以上。但是，國內(nèi)山地導游的工資無法與歐洲和美國相比。
“西方導游的工資特別高。例如，一座海拔4000米以上的山峰，24小時內(nèi)就能完工。按兩天工資計算，大約是1500歐元，不包括食品、住房、車輛等方面的消費，大約12000元，也就是說，日薪6000元，而中國的日薪只有2000元左右。”宋玉江說。
陸海川還告訴記者，國內(nèi)山路導游工資普遍不高。“我們公司的收入略高于行業(yè)水平，月平均收入約為15000元。由于我們依靠龍石綠色集團，基本工資可以達到1萬元，除了團隊補貼。但如果其他機構沒有大公司支持，基本工資可能是4000元以下5000元，團隊補貼取決于擔任主導或副導游，該行業(yè)1000元的主要導游補貼尤其高。”呂海川說。
造成這一局面的主要原因之一是，高海拔、高客戶單價產(chǎn)品的消費者數(shù)量不多，而低海拔、低客戶單價產(chǎn)品面臨更激烈的競爭。
因此，在這種情況下，國內(nèi)山岳勘探公司希望開辟珠穆朗瑪峰、K2作為高海拔游客的來源地。碰巧，2016年國內(nèi)對攀登珠穆朗瑪峰的需求激增，促使國內(nèi)公司需要在尼泊爾注冊。
目前，國內(nèi)許多山岳勘探公司，包括克圖登山公司，在尼泊爾都有分支機構。
“據(jù)我所知，在珠穆朗瑪峰的南坡，尼泊爾有至少1500家注冊的山地勘探公司，但它們?nèi)匀挥僧數(shù)毓局鲗В盡aizi告訴記者。我們于2014年來到尼泊爾駐軍。自2016年以來，其他中國同行紛紛來到尼泊爾。“
然而，國外的生意并不比在國內(nèi)容易。在麥子看來，很多人錯誤地認為登山是一個昂貴的行業(yè)，可以賺很多錢，但只有進入這個行業(yè)，他們才發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)不是賺錢，甚至是虧損。雖然像珠穆朗瑪峰這樣的高海拔山峰收費更高，當?shù)氐南臓柊完犜趦r格上還是有優(yōu)勢的。
此外，高海拔山峰還有許多隱藏成本。
例如，我們必須花費7600歐元來購買我們自己的天氣預報，我們必須花費7000歐元來尋找一個非常有經(jīng)驗的天氣分析員，這在收費標準中沒有反映。馬云說，即使是45000美元的費用，單一的服務利潤也是10%到12%，但許多行政工作成本和非阻力成本都是無法彌補的，所以你必須有其他收入來源來支持公司，比如旅游酒店。
宋玉江指出，中國的經(jīng)營成本也存在問題。高峰審批和環(huán)境保護等費用大幅增加，此外，人力、交通成本也增加了更多。所以，與十年前的價格相比，現(xiàn)在所有的峰值基本上都翻了一番。
然而，宋玉江認為，雖然成本有所增加，但如果從每個訂單的利潤來看，利潤仍然高于以前，因為客戶的單價正在上漲。
磁頭集成
為了更快地降低成本和擴大規(guī)模，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了并購。
與定豐合并后，收購了一家專門從事海外徒步和國內(nèi)5000個雪山的戶外公司。
對宋玉江來說，兩家公司的合并是為了減少行政人員的人力開支，更有效地拓展市場，做更多的高峰產(chǎn)品。同時，更專業(yè)，可以讓一位經(jīng)理一年專注于一兩座大山，在服務成本、服務質(zhì)量、利潤等方面都會有所提高。
然而，宋玉江認為資源整合是一種趨勢，但并非不可避免。因為，只有當公司有強大的爬山能力（如8000米的高度和登山產(chǎn)品鏈），公司才會根據(jù)勞動力成本和管理考慮，通過合并更多地關注特定區(qū)域。但對于6000米以內(nèi)的公司來說，資源整合不應該參與其中，現(xiàn)在還沒有時間擴展。
對于國內(nèi)山岳勘探，宋玉江仍持樂觀態(tài)度，因為市場正在大幅擴張。
但我國商山生態(tài)環(huán)境仍需改善。作為一個相對較新的行業(yè)，準入資質(zhì)和服務規(guī)范不完善，可能導致競爭不良，影響行業(yè)聲譽。
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